投影机双雄爱普生与明基上演“抢人”大戏

　　十月的最后一个周末，投影机两大品牌爱普生和明基BenQ在北京碰巧上演了“抢人”大戏。明基BenQ的接人大巴直接停在了爱普生发布会的酒店门口。事实上，这两个品牌在市场上一向交锋不多，但是，总结起这两个完全不同的技术流派和发展路径也可称得上是一个“双雄会”了。

　　　　20年 VS 10年

　　如果以时间线做第一个对比。爱普生则是遥遥领先的。自1988年，爱普生与柯达共同推出了首款3LCD投影机算起，爱普生涉足投影机领域的时间周期超过了20年。自1994年爱普生投影机进入中国市场以来，凭借对教育、政府、金融等行业用户的深刻理解，及极具针对性的产品研发，爱普生真正带动了中国投影机市场的整体发展，尤其在教育用户市场，爱普生投影机借助时间的优势建立了强大的用户基础。

　　其实，在爱普生的发展之路上，也经过了好几次的选择和重新定位。比如在突破除教育以外的其他市场环境的竞争中，爱普生一直在寻找更好的模式以期望达到和教育市场同等的竞争力。另外，自从DLP阵营逐渐强大后，爱普生原有的3LCD产业链独享优势不再明显，这要求爱普生必须在产品设计和营销两端都能要保持活力。

　　相比之下，明基BenQ则是一个标准的后来者。在2000年，当时的明基才下定决心进入该产业，那时候，就连BenQ这一自有品牌也尚未诞生。而明基当时所面临的挑战是，作为一种光机电高度一体化的产品，投影机核心技术完全掌握在以爱普生为代表的品牌手中，如果想取得突破必须选择另一条出路。

　　因此，作为一个追赶者，明基BenQ选择了避其锋芒，除了选择与德州仪器共同拓展DLP产品，更在在细分市场寻找机会，采用差异化策略。2006年，BenQ开启了“大众娱乐市场”，以MP510为代表的普及型机种，帮助家庭用户实现客厅影院梦想。2007年，BenQ率先推出采用鱼眼镜头的短焦产品MP771，把短焦投影搭配电子白板的新型解决方案引入教育领域，从而解决小空间实现大画面的难题。在某种意义上来讲，投影机的价格平民化进程是由明基BenQ开启的，也在一定程度上也把随着产品价格降低导致的利润不断降低这一命题提前暴露在销售终端。

　　总而言之，无论是已发展超过20年的爱普生投影机，还是已经有10年历史的明基BenQ投影机，当市场的地位逐渐拉近，跨领域的产品和销售碰撞在所难免，也许一场令人期待的真正的“双雄会”在不久的将来即将上演。

　　　　DLP VS 3LCD

　　爱普生和BenQ应该算是投影机两大核心技术的最佳代表品牌。

　　首先，爱普生是3LCD投影技术的核心拥有者，LCD投影机在全球的应用也很广泛。长期以来，投影机市场一直都是LCD技术居主流地位，LCD投影机几乎是行业采购的唯一选择。这个现象一直到1999年DLP投影机正式进入市场，才开始产生戏剧性的变化。当时包含明基在内的少数几家国际性DLP原厂，首次推出低于3kg以下的便携式投影机，以2.3kg的轻巧机型席卷了对移动有着渴望需求的商务市场，LCD庞大的身躯顿时无力招架，短短的1年内DLP投影机抢夺了全球投影机17%的市场份额，从此确立了DLP与LCD阵营两强并立的局面。