家电零售业：外资的香饽饽还是烫手山芋

　　“狼”们又来了。不只是万得城电器。早在今年初，日本家电连锁业巨头山田电机就已对外宣布，将在中国开设分店。万得城，山田电机，再加上早已进入中国市场的百思买，国外家电零售业巨头正在通过各种方式抢滩中国市场。

　　能否与国美、苏宁抗衡?这是万得城高调宣布进入中国家电零售业后，首先会被提及的问题。

　　“在进入中国之前，万得城已经对每个竞争对手都进行分析。万得城的理念是在每一个国家、城市都要本地化。”针对此问题，麦德龙集团管理董事会主席兼首席执行官柯德斯在11月4日召开的新闻发布会上的表态，似乎已传递出一个信号——万得城是有备而来的。

　　“作为竞争对手，我们不好评价万得城的开业，但是每个企业都有它的定位和经营思路。但我们认为，在中国家电零售市场，国美、苏宁还是占很大的市场份额的。外资进入，我们还有待观察。”国美电器[3.18-1.85%]品牌管理中心经理安宓在接受记者采访时表示。

　　“万得城与鸿海的合作不会对苏宁的销售构成真正威胁。”相比国美方面的谨慎而言，苏宁电器[14.751.10%]总裁孙为民的表态则更有种“放马过来”的豪气。

　　事实上，在外资大批涌入之前，中国家电连锁已建立起自己的格局，并形成适合本土的独特经营模式。但从规模上来说，即使未来万得城100家门店开设成功，但与国美320个城市拥有1300余家门店规模相比，还是略显单薄。因此，价格战，薄利营销显然不是外资企业的强项。

　　“在商业模式上我们还是准备走家电超市的模式，即店面加产品的渠道模式，相比国美、苏宁来说我们的优势是产品更多，面向的消费群体也更广，在销售方面，我们采用的是真机加出样的销售模式，即顾客可以对产品看得见摸得着，这在国美、苏宁是做不到的。”万得城售后服务部经理张明在接受记者采访时表示。

　　虽然在接受记者采访时，张明力图将万得城与国美、苏宁区分开来。但记者并未从张明的言语中捕捉到万得城更加独特的商业营销模式。

　　先抛开商业模式的问题。对于此时的万得城来说，也许采取本土化策略乃当务之急。虽然在很早前，麦德龙就考虑到了与台湾企业富士康合作，力求合作方的本土化。但在管理人才本土化方面，万得城则显得有些力不从心。

　　怎样做才能不步百思买的后尘?这也许是外资进入中国家电零售市场又一无法回避的问题。早在2006年底，全球最大的家电和电子产品零售商百思买在上海开出中国首家店。并试图通过改善零供关系，以改变中国家电连锁企业收取进场费的模式。并强调家电卖场的体验式购物。但在与国美、苏宁的角逐中，百思买并未体现出明显的优势。以至于四年后的今天，百思买还在不断的探索着“中国模式”。

　　“百思买在中国市场发展缓慢，主要是定位摇摆，动作不大胆，决策论证时间太长，导致无论证”，数字华夏(北京)品牌传播研究机构首席顾问姜培峰在接受《中国产经新闻》记者采访时表示。

　　当然外资进入中国家电零售市场的渠道不只有“单刀赴会”一种模式，同样还有“借尸还魂”。