刘步尘：奥马缔造“冰箱奇迹”

　　2010年10月18日，中山奥马电器有限公司成立八周年的日子，没有庆祝与喧嚣，一切都是静悄悄的。

　　从最初的单纯代工到今天的国内、国际并举，出口与自主品牌两条路走路；从最初的供货能力不足50万台到今天的500万台，销量从不足30万台到接近400万台；奥马8年走了同行企业15年走过的路。奥马正在创造中国冰箱界的“奥马奇迹”。

　　奥马成立于中国冰箱市场已经走向成熟的2002年，从理论上讲，这个时期市场格局已基本成型，属于新品牌的机会很少，那么在列强环伺的环境之下，奥马是如何存活并成长起来的？奥马8年给中国冰箱新生代留下了什么样的启示与思考？

　　为此，我专访了奥马国内营销副总吴世庆与海外营销副总姚友军。

　　刘步尘（以下简称刘）：转眼之间，奥马已经走过8年历程，回头这8年，你最想说的一句话是什么？

　　吴世庆（以下简称吴）：我最想说的两个字是“感谢”，感谢我们这个团队，没有这个团队就没有奥马的今天。

　　刘：按目前情况看，2010年奥马突破400万年销量目标应该没有大的问题，从零到400万台，奥马只走了8年。今年初奥马又提出“518计划”，即未来5年要实现800万台销售目标，这是一个很大的增长。我的问题是：奥马拿什么支撑未来持续高速发展？

　　吴：在未来一段时间内，奥马仍将坚持国内、国际两个市场并举的战略。在国内市场开发方面，我们的目标越来越清晰，那就是必须在3年之内销量冲至200万台，跻身第二军团行列，为此，我们进行了产品和营销方面的充分准备，相信这个目标能够实现。国际市场我们表现得非常好，预计今年出口超过300万台（去年是238万台），再次蝉联第一毫无异议。未来，随着美洲市场开发力度逐步加大，这部分市场将形成我们新的增量。欧洲市场是我们的传统市场，今年仍然有30%的增长。随着奥马在欧洲市场声望进一步提高，会有越来越多经销商和我们合作。

　　可以说，和传统大品牌相比，我们拥有成本优势；和新生品牌相比，我们拥有国际市场及规模产能优势。

　　刘：依照未来三年发展目标，奥马国内市场销量要冲上200万台，彻底跻身中国冰箱第二军团行列。这意味着年均复合增速要达到30%，这似乎是一个很难实现的目标，奥马制定如此高的发展计划，信心来自哪里？有什么保障措施？

　　吴：我们的信心来自奥马独特的竞争力优势。首先，与其他新生代品牌相比，奥马国内、国际两个市场互为犄角、互相支撑，和依赖国内市场的企业完全不同。比如，随着国内冰箱市场降价时代的到来，单纯依赖国内市场的企业会遭遇很大的麻烦，奥马不会有这方面的压力。

　　其次，奥马产品性价比高，竞争力强，深受消费者喜爱。比如，我们和广东苏宁合作并不久，但是我们的产品已经卖到第五，与新飞、美菱不相上下。

　　再次，我们拥有一支高素质的国内团队，这个团队战斗力非常强，国内市场开发经验丰富，和一些企业基于眼前利益而建构的营销体系完全不同。