奥克斯空调坚持可持续的商业生态链

　　慧聪家电网讯：在刚刚过去的2010冷冻年度，宁波奥克斯空调国内市场销售同比劲增80%以上，远远超出今年国内空调市场31.45%的增幅。“让奥克斯成为经销商抢着经营的产品”，这一商业逻辑看似简单，但背后是奥克斯着力维系健康和可持续的商业生态链的巨大努力，这个商业生态是产品、品牌、服务和营销等一整套系统工程来支持的。“而我们的秘籍之一，那就是经销商统一阵线”。奥克斯空调总部负责人告诉记者。

　　桃李无言

　　在家电行业的产业链中，制造企业无疑是链条上的发动机，而经销商和生产企业的良性合作，则是维系商业生态健康的重要保证。

　　大品牌的企业责任是奥克斯承担起市场发动机功效的源动力。早在2009金融危机之时，奥克斯率先发起了《健康渠道宣言》，并推出了“一呼百应清仓换货”等活动扶持经销商共度难关，以“三级能效五级价格”的产品，对商家库存的高能耗空调进行置换、清理，缓解了商家的库存压力。此举不仅证实了奥克斯企业的抗风险能力，更是企业责任形象的一次最好展示。桃李无言。下自成蹊。选择一个成功的品牌，保证投入的的安全性，经营奥克斯品牌恰好解决了经销商首要考虑的问题。

　　奥克斯空调石家庄总代理商马梦龙告诉记者，奥克斯的产品质量使众多经销商经营起来底气十足。“奥克斯空调品质有保证，并且经过多年来的不断提升，实现了质的飞跃，已经达到行业一线品牌的水平。”

　　“最近几年，经常会有顾客到经销商店里询问还没有奥克斯空调卖，说自家的奥克斯空调用了十多年都没问题，”马孟龙说道，“除了回头客，还有很多消费者是受别人的推荐专门来买奥克斯空调，就是看中了奥克斯的空调品质。”

　　2010年8月，奥克斯空调邀请国际巨星李连杰出任形象代言人，将国际化和负责任的企业形象提升到了一个新高度，为经销商的市场信心注入新的动力。

　　保持市场鲜度

　　追求高收益产品的量化和产品的新鲜度，是经销商在区域市场制胜的法宝。稳固渠道关系和客户资源，通过不断引入新兴产品，借助产品的高利润获得短、平、快的收益，同时保证好产品在一定时期内的售后服务质量。谈到与奥克斯的合作，秦皇岛天洋电器总经理杨宝君流露出极大的满意：“奥克斯对我们的各项活动都很支持，市场表现活跃，一直以来积极开展产品各色营销，冲劲很足。”据杨宝君介绍，奥克斯空调促销极富特点，针对老百姓量身打造了“贴心”的特色赠品及服务，包括行业领先的产品安装承诺、“买空调送电费”等实惠促销内容。

　　“奥克斯的营销模式很灵活，有别于其他的空调企业，对于市场讯息的变动走向反应迅速，充分显示出了空调新生军的年轻活力。”这是杨宝君及很多经销商的切身体验。

　　授人以渔

　　通常来说，经销商操作一个品牌从入手投入到做大产出，一般需要3到5年的时扶持经销商发展，奥克斯不单只是在广告支持、价格折扣、返点、装修店面等给予支持，更多时候是要为经销商指明商机，并助其抓住商机。