后黄金周期代中高端家电促销战升级

　　　　市场观察

　　　　产品求升级 商家谋规模

　　恒发家电的彩电销售主管梁先生透露，今年部分家电厂家甚至对特价机和中高端的销售比重进行了更为严格的限制，将更多的促销资源都放在了新产品和中高端产品上。而在销售提成上，厂家也引导导购员主动销售新产品和中高端产品。“新产品和中高端产品的销售提成有的甚至比低端产品，特别是特价机型要高出10倍，甚至数十倍。”

　　目前，家电行业的生产厂家整体谋求升级转型，通过推出各种高技术含量和多功能的中高端新产品，以图实现从规模增长向利润提升的价值转型。同时，火爆的黄金周后，家电销售企业单店利润上升空间已不大，正厉兵秣马谋求规模扩张。10月前后，江门国美新会步行街店、中环广场店开业，江门国美门店增加为8家，而恒发家电开平店也正式开业。2008年以来，江门家电企业大部分都停止了继续扩张的步伐。江门国美为提高盈利能力，更是打破了金融危机期间不关店的“神话”，关店并进行门店内部梳理。

　　昨日，江门国美总经理王勇宏表示，经内部梳理后，各门店的盈利能力已经很难再有太大提升的空间。“目前，只能通过继续开店，利用自身优势抢占五邑地区其他家电企业份额，才能继续发展壮大。”

　　在“家电下乡”、“以旧换新”等优惠政策及各大卖场促销活动的刺激下，江门家电商家黄金周期间的家电销量同比增长60%~200%。其中国美斩获6000多万元，销售同比增长213%，整体电器消费，正向中高端加速升级。而在即将过去的10月，家电销售表现依然坚挺。

　　今年前三季度，江门家电市场呈现多个变化，绿色节能家电市场呈现井喷态势，大屏幕平板电视、节能型冰箱、智能型洗衣机和低碳、环保家电受到热捧。一级市场的中高端家电产品消费猛增，二级市场也迅速成为家电商争夺的“香饽饽”，家电商纷纷通过开店和店面重装抢占市场。

　　LED电视高达七成份额

　　黄金周期间最为热销的家电非彩电莫属，来自恒发家电的数据显示，今年黄金周期间旗下各家电卖场的彩电销售量超过2800台，同比增长超过150%。其中，国产品牌彩电销售900多台，同比增长185%，合资品牌彩电销售1900多台，同比增长更高达300%。而7月份上市的3D电视表现尤为突出，近60台的销售量比过去的7、8、9月三个月的总销售量还多。

　　“长虹LED电视10月份的销售份额已经超过了产品总销量的七成。”据恒发家电的长虹彩电销售人员介绍，长虹在该卖场前三个季度的销售量虽然已超过1200台，但黄金周300多台的销量仍然超出了销售人员的预测，同比增长高达150%。特别是LED电视，在LCD电视销售量减少超过30%的情况下，LED电视的销量同比增长了60%。

　　有卖场的彩电部主管透露，黄金周后，江门家电卖场的LED电视销量已占据市场的七成份额。目前，同价位的合资品牌在制作工艺、款式等方面比国产品牌的LED电视更有优势。

　　合资LED新品电视配有内置机顶盒，可直接接收有线电视、高清等信号，其以旧换新价格大致为4500元/台左右，但具有同样功能的国产LED电视价格则需7000元左右。因此，进入10月份，入门级的LED电视中，疯狂降价的合资品牌销量普遍比国产品牌好，而在万元左右的高端机型，拥有明显价格优势的国产品牌的表现则可圈可点。