厨卫行业转型时期二三线品牌的突围之路

中国市场调查网时间：10/21/2010 08:38:55 来源：中国家电网

　　[中国家电网讯] 波澜不惊的厨卫行业实则已暗潮汹涌。2010顺德国际家电展上，中山樱雪集团有限公司市场部部长喻其涛在接受中国家电网记者采访时表示，“厨卫行业目前已进入快速转型时期”。

　　对于二三线品牌来说，在行业转型时期坐等一场时机的到来不如主动获取机遇从而扭转当前的困境。樱雪对当前厨卫行业的形势了解的很透彻，当然樱雪也选择了第二种方式来谋求更大的发展，樱雪的突围之路值得同行借鉴。

　　夹缝中的二三线品牌

　　何为转型?喻其涛向记者解释，整个厨卫行业前10~20年间处于无序竞争状态，因为通常情况下，任何一个行业中前3-5名品牌市场占比应该达到60%，但以前的厨卫行业前10名品牌市场占有率之和都未达到这一水平，可谓品牌与杂牌共存的时代。

　　而当前厨卫行业的变化是，消费者对品牌的要求已经提高，品牌的市场占有率也在逐步提升。一线品牌占据着城市市场，杂牌生存于农村市场，夹缝中的二三线品牌则面临来自各方的压力：所处市场的竞争压力以及资金费用压力，导致这些品牌的畸形发展，如财务恶化、市场份额萎缩，最终可能退出市场。

　　“一线品牌目前也在攫取其他空白市场，某些大品牌同时也在以低价格姿态快速进入厨卫行业，多方挤压下，二三线品牌承受的压力空前”。喻其涛表示。

　　樱雪突围之路

　　品牌产品战略

　　樱雪目标直指一线品牌，喻其涛告诉记者，厨卫行业已到了快速转型时期，樱雪必须逆水行舟，通过品牌的建立以及提升产品竞争力，最终目标实现三年突破10个亿，五年实现公司整体上市。这是樱雪目前最核心的发展战略，而其所有公司事务的开展都将围绕这一战略。

　　品牌的建立有很多惯用方式，但喻其涛认为，但如何有效的从企业整个管理网络中提升品牌力度更为重要，例如去培养客户的品牌意识。据喻其涛介绍，樱雪此次参加顺德家电展的目的之一就是要对其弱势市场和空白市场招商。

　　“有很多小区域批发商和我们接洽，但这些客户或许不符合我们的品牌要求”，喻其涛说，樱雪需要建设好专卖店形象，完善家电卖场渠道，提高市场保护意识，不允许任何经销商窜货行为发生，这些指标更适合于有品牌意识、有市场理念的优质客户，樱雪在客户的考虑上更倾向于这类经销商。

研究报告：