贝恩资本是个“野心家”

　　　　在国美电器内斗中成为“唯一胜利者”

　　　　贝恩资本是个“野心家”

　　最近1年多，“贝恩资本”这个名字，曾两次震撼中国人的神经——2009年6月22日，它带着16亿元人民币，“拯救”濒临破产的国美电器集团(以下简称“国美电器”)；2010年9月28日，它在国美电器的“内战”中渔翁得利，成为“唯一的胜利者”。

　　耐人寻味的胜利

　　9月28日晚，国美电器董事会特别股东大会公布投票结果——黄光裕保住了大股东的位置，但将现任董事局主席陈晓赶下台的目标落空，这一结果有点出人意料。但最耐人寻味的是，“重选贝恩资本亚洲董事总经理竺稼为国美董事”的提案，获得了高达94.76%的赞成。这表明，就连黄光裕一方也力挺这个原本与陈晓站在一起的人。

　　据记者了解，9月29日，竺稼没有举行任何庆祝活动，就迅速飞回北京，密会“黄家当家人”杜鹃。二人究竟谈了些什么，外界不得而知。但可以肯定的是，贝恩资本俨然已成为能左右国美电器命运的重要角色。

　　纵观国美电器“内战”的全过程，外界可以清晰地看到这样一组数据：当初，贝恩资本只用16亿元人民币，就获得了国美电器9.98%的股权；如今，其市值为38.4亿元，使贝恩资本的收益率超过140%！不仅如此，它还在11人的国美电器董事局中拥有4个席位，比重接近40%。谁都知道，拥有这么大的话语权，在国美电器内部意味着什么！

　　“独裁者”反戈一击

　　贝恩资本的历史，得从73年前一个孩子的出生说起。

　　1937年，美国田纳西州约翰逊市，食品批发小贩老贝恩的儿子威廉·贝恩降生了。这个不爱说话的孩子，从小就有点与众不同。别的小伙伴出去玩耍的时候，他总喜欢待在家里看书。22岁那年，威廉带着“全美大学优等生”的荣誉，从田纳西州范德比尔特大学历史系毕业。但他没有离开校园，而是留校负责教育开发工作，说白了就是拉钱、找项目。正是这段经历，让他结识了波士顿咨询公司的创始人布鲁斯·亨德森。亨德森十分欣赏这个踏实肯干、话语不多的年轻人，便将他揽至麾下，两年后又将他提拔为公司的副总裁。知遇之恩和丰厚待遇并没有让威廉满足，他想要的是整个公司！亨德森看出了威廉的野心，明确表示自己无意让位。

　　1973年11月4日，威廉趁着亨德森远在西班牙开会，公开宣布自己要筹建一家名为“贝恩咨询”的公司。亨德森获悉消息后马上意识到，威廉会把波士顿咨询公司的客户拉走。多年以后，亨德森仍能清晰地记得那一天的情形：“我疯狂地把我的咨询顾问从床上叫起来，让他们赶在威廉动手之前稳住我们的客户。”然而，那些重要客户还是在几个星期后“转投”威廉。

　　靠着这些客户，威廉的贝恩咨询迅速站稳了脚跟。在治理公司方面，他开始推行“CEO负责制”——实行合伙人制，一个合伙人相当于一个CEO，全面负责对接一个行业客户的需求，通过对客户的长期研究，为其提供详尽的增值战略，并参与客户的战略实施过程。

　　“CEO负责制”使贝恩咨询在短期内获得了长足发展。然而，威廉的“独裁性格”也逐渐暴露无遗。据说，他在公司里拥有至高无上的生杀大权，就连年底分红时，合伙人也得看他的脸色，等着他“施舍”。美国《财富》杂志曾说：“贝恩咨询的合伙人之所以被称为合伙人，仅仅是出于礼貌而已。”

　　“独裁”的结果是人心涣散。慢慢地，很多合伙人和客户开始远离威廉，贝恩咨询因此出现了危机。

　　弟子更胜一筹

　　为挽救公司的命运，威廉开始探索新的经营模式。他决定不再充当将一家公司的资金引入另一家公司的第三方角色，而是要自己投资。1984年，他组建贝恩资本公司，邀请原来的合伙人米特·罗姆尼出任总裁。比威廉小10岁的罗姆尼出生于美国密歇根州。在拿到哈佛大学商学院和法学院的两个文凭之后，他被贝恩咨询录用，成为一名高级咨询师。可以说，罗姆尼是威廉一手培养起来的。