市场现状：中国家电业上演四大模仿秀

　　现今模仿秀普遍存在于中国家电行业，中国企业不光在营销模式上互相模仿，品牌名称、产品设计等方面都存在着同样的弊端，从而致使如今中国家电产业同质化严重，品牌建设举步维艰。

　　　　模仿秀之一：渠道模式

　　“得渠道者得天下”，不堪重压的家电企业近年来纷纷开始自建渠道。先是格力自建销售公司，摆脱国美、苏宁的欺压，再是美的4S专卖店，TCL幸福树。就在这自建渠道的潮流之下，一大批企业一股脑儿盲目跟随。也许是再也承受不了大连锁的欺压和凌辱，自以为找到了一条光明大道，或许他们根本未想过，这条道路是否适合自己。

　　自建渠道的专卖店模式并不是适合每个企业，其面临是否具备相当的资金实力、产品线的齐全与否、品牌知名度的高低与否等等一系列的问题。举个例子来说，格力从2004年3月起就开始自建渠道，可谓是行业内的前辈，合资销售公司的渠道模式也是成功的典范，近年来，格力国内空调销售持续稳居冠军宝座。可就是这样一种成功的渠道模式，也并不适合所有企业，事实也说明，格力这种模式并没有被其他企业所复制成功。

　　出路：企业应该根据自身的情况，制定切实可行的渠道计划，不可完全舍弃大连锁渠道，也不可完全投入自建渠道，“两条腿走路”的方式，也许是如今企业最明智的选择。

　　　　模仿秀之二：价格模式

　　从1993年的郑州商业大战开始，家电价格战一直没有停止过。由于价格战的营销模式易被模仿、复制，故这种粗放型营销模式也就很快成为了竞争理念极度匮乏的中国家电企业竞相追捧的赢利工具。价格战甚至成了中国企业的一种生存方式，离开了价格战，有些企业甚至无法在市场竞争中迈步，很多企业宁愿赔“血本”也要把一轮又一轮价格战进行到底。彩电、微波炉、空调、VCD的价格战此起彼伏，几乎涉及了所有的家电产品。如今，这样的价格战仍然不绝于耳。

　　这种简单复制的价格战，使家电的价格一直低迷运行。也许，开始的价格战还会大规模的盈利，但经过了较长时期的竞争后，中国家电行业整体上都处于微亏与微利并存时期。而在回头看看曾经那些“价格屠夫”们，或被淘汰，或大伤元气。真正通过价格战模式而建立起品牌增值效应的企业几乎没有。

　　出路：彻底摆脱价格战竞争模式，选择品牌路线，注重品牌的定位与传播以及终端形象的推广，从而提升品牌知名度和品牌溢价。

　　　　模仿秀之三：品牌模式

　　一些企业对品牌的模仿，主要集中在对知名品牌名称、口号的表象模仿以及对品牌理念的抽象复制。

　　首先，品牌表象的模仿。如今很多中小企业通过各种手段比附知名品牌，从而混淆消费者的视线。模仿手段主要分为以下几点：1、中文名称的模仿，如海尔VS诲尔、奥克斯VS澳克斯、春兰VS春一兰;2、LOGO的模仿;3、口号的模仿。这种表象的模仿不会使企业知名度有所提升，同时，却会使被模仿的品牌的美誉度受损，品牌价值下跌。

　　其次，品牌理念的模仿。