太阳能营销：被忽视的“懒人密码”

　　最近经常有太阳能行业的人问我这样一个问题：太阳能已经过度营销了，除了空中广告和地面促销活动之外，我们还能怎么办？

　　今年太阳能热水器行业的缓慢增长，给行业众多厂家一个始料未及，当前无论是企业还是经销商，他们所面临的最大的问题，都是动销的问题。就我了解，现在的太阳能行业，陷入了一个“有活动就有销量，没活动就没销量”的尴尬局面，当一些大品牌陆陆续续的将自己的广告从央视渐渐撤出的时候，太阳能厂家的比拼进入到了一个在战场上光膀子拼刺刀的阶段。各大厂家纷纷绞尽脑汁的想活动方案，给经销商做活动——营销同质化依然在继续，产品的同质化仍然没有解决。

　　企业领导苦思冥想，夜不成眠；营销人员终日奔波，有家难回；经销商愁云密布，望穿秋水。整个行业都在忙忙碌碌，收效甚巨者却寥寥无几。我个人相信一个观点：懒人创造了世界！当然，这句话的意思并不是说不作为，也能创造价值，收获成功，而是要告诉大家，做什么事情，都要有方法——正确的方法。而要找到正确的方法，就要学会看清事物的本质，找到问题的关键，这才是“懒人创造世界”的“密码”。审视企业自身，我觉得，无论是家电行业还是太阳能热利用行业，广告和促销，都不能从根本上解决行业所面临的问题。

　　真正能解决问题的，还是产品技术！

　　很多人认为，要从技术上解决问题，就一定要是革命性的技术创新才行。在这里，我要先解释一下什么叫革命性的技术：革命性技术，一定是能够将一种行为方式转化为另一种从未出现过的行为方式。打一个简单的比喻，从人力车到拖拉机，是一种革命性的技术革新。因为这是从人力到机械动力的改变，使出行方式当中出现了不使用人力或者畜力，而是从未出现的机械动力，这就可以称之为革命性技术；而与革命性技术相对的是改良性技术，改良的意思是：去掉事物的某些缺点，使它更适合要求。从拖拉机到卡车，就是改良，因为两者之间的动力同属机械动力，后者相对于前者并没有从本质上改变行进方式，只是相对前者有更强劲的动力，速度更快，载重更高，大大提高了工作效率。

　　革命性的技术，肯定会带来某些新行业的诞生，同时也会带来某些新的行业巨头的诞生；而技术的改良，也同样可以为企业的发展带来本质性的改变与飞跃性的突破。

　　海尔不是洗衣机发明者，但是凭借自身对洗衣机技术的不断改良，海尔品牌逐渐深入身心。数据显示，海尔的洗衣机海尔以40.6%的关注比例遥遥领先于其他同类竞争对手。海尔洗衣机的成功，海尔的光环难道真的只是因为其强大的技术研发能力吗？其实不然，技术突破大家都在做，有成效者不在少数。而海尔的成功，只是因为他们比大多数企业多走了一步——不局限于技术创新，而是每次在技术创新成功以后，都会在技术推广上面下大功夫，比如在终端，通过导购员向消费者介绍产品技术，用消费者能听懂的话术，用消费者还看得见摸得着的元素来对自己的技术进行讲解，使消费者能够快速信服、记忆，从而形成海尔优势品牌影响力下的理性消费，才是海尔独领风骚的主要原因。

　　反观太阳能行业，难道行业里面缺乏技术改良？我想不尽然。相反，如果这句话真的讲出去，太阳能行业里面估计有成千上百的企业要跳出来反对！的确，太阳能热利用行业是新兴产业，技术创新与改良一直在不断的进行，而且也有很多技术已经运用到实际当中，给消费者带去实惠。