苏宁镭射拟3年增28分店 目标市占率25%

　　香港苏宁镭射总经理龚震宇指，公司首要工作是三年内将分店由22家增至50家，市占率达两成半。

　　金融界港股10月11日讯 据港媒报道，近年内地经济高速发展，不少企业都千方百计力争在庞大的内销市场分一杯羹，但内地家电零售巨头苏宁电器却反其道而行，去年收购香港镭射电器，并更名为苏宁镭射，以香港作为进军国际的立足点。香港苏宁镭射总经理龚震宇坦言，进军香港是因为这里的管理较为国际化，能够为未来跨进国际打好基础。他透露，当前首要工作是三年内将分店由22家增至50家，市占率达两成半，让苏宁镭射足与另外两大家电零售商抗衡。

　　　　目标借港拓海外

　　龚震宇接受香港文汇报专访时表明，香港是苏宁未来国际化的桥头堡，因为本港不论在人才质素、产品规划及经营环境等各方面的国际化程度都很高。另一方面，香港家电市场规模约250亿元，与深圳和广州的200亿至300亿元人民币接近，故香港可算是颇大的单一市场，亦是一个很值得发展的市场。

　　被问及本港家电零售市场，已由百老汇及丰泽占了半壁江山，苏宁镭射有何方法突围而出?龚震宇表示，苏宁镭射有三大「招数」，吸引市民光顾该公司，一是「服务」。现时不少零售商售出产品后，要几天时间才能送货，且较难做到同一天内安装，苏宁镭射则强调，产品会在24小时内送货，空调等产品更可以安排在同一天送货和安装，大大减省了客户等候送货及安装的时间。

　　二是产品差异化。现时很多家电零售商卖出的产品都大同小异，均以日本、欧洲及美国为主，没有什么独特性可言。但他看中近年内地家电质量已大有进步，不少国产家电亦有意打入本港市场，只可惜欠缺平台，而苏宁镭射正好借这个机会引进优质国产家电。他说，现时饭煲、小家电、洗衣机、空调及雪柜等国产家电，已做到价廉物美的水平，相信只要配合推广，市民会愈来愈接受。当前苏宁镭射已有出售美的、海尔、海信等产品，由于销售国产家电的毛利率较高，未来会加大这方面的推广力度。

　　　　境内外促销吸客

　　三是苏宁电器的品牌效应。龚震宇指，苏宁电器在内地知名度甚高，现时内地可以到港自由行的省份均有苏宁分店，苏宁镭射会与这些分店一起做境内外促销。同时，当前内地客占旺角等店的生意额近半，而他们在苏宁镭射购买的产品，苏宁都会在内地提供保养服务，让他们买得放心。