太阳能热水器狂热后遭冷遇

　　近几年，太阳能热水器行业进入几乎狂热的状态，销量每年以35%的速度递增，品牌激增至3000多个，在热水器领域早已取得霸主之位。但2010年，太阳能热水器行业却没有迎来可预见性的稳定增长，遭遇前所未有的冷遇。

　　我认为，太阳能热水器遭遇冷遇的现象主要由以下几个方面造成：

　　一、环保、节能不彻底

　　太阳能热水器中的低温发泡剂，从最早的高氟到目前的低氟，是一个很大的进步，但是真正做到无氟的是少之又少，而太阳能热水器利用光热节能是没有异议的，但是在阴雨天用电辅的加热器，就变成耗能产品，所以是否应用无氟发泡做到真正环保，又能开发加热快耗能少的配套件是值得研究的。

　　二、安全、质量伤人命

　　太阳能热水器的水不符合国家饮用水标准，这种水里含有被蚀出重金属离子，还有反复煮热产生的亚硝酸盐，更有大量繁殖的各种病毒、细菌，沐浴会造成皮肤病，饮用甚至会危及生命。太阳能热水器的产品质量和水质量的评判依据都缺乏标准，从而导致大量制造商偷工减料。

　　  三、泥塑、贴金假品牌

　　太阳能热水器的品牌太多太滥，各种造假品牌的方法方式是层出不穷。例如，央视曝光海宁一家小作坊里卖假，是你要什么牌子就做什么牌子；还有香港注册的侵权名牌；通过中介去国内偏远的地方法院以调解的方式判个“中国驰名商标”；或者砸钱买个荣誉在泥塑上贴金造“品牌”；甚至一些企业利用家电下乡中标当作光环，买“标书”，买“包中标”，进行疯狂敛财。

　　四、售后、服务踢皮球

　　凡是在商场上摆放的太阳能热水器实际都是半成品，只有配套的各种管路系统部件经过安装调试后，才能成为真正意义上的商品。而现有太阳能行业有个通病，厂方只求销量，只顾千方百计给终端授人以鱼，但不能授人以渔，安装、调试、维修等售后服务出现问题，厂家和经销商就踢皮球，导致用户极度不满。

　　五、只促、不动怪招商

　　太阳能热水器营销现状是，只促销却不动销。相当数量的小企业都是贴个明星，涂个金箔，买个驰标，效仿名牌，收罗几个“空降兵”，开始做营销。但是没有策划，没有管理，没有团队，没有培训，结果“空降兵”成了散兵游勇，出了这厂进那家。

　　而原本应该是通过会议沟通与经销商建立战略合作伙伴关系的招商会也变味成订货会，会议目标流程都简单明了化，就是招几个商，订多少货，送车送冰箱应有尽有，最后来个大抽奖助兴。结果导致了经销商们本着“你不促，我不动”的原则来订货。

　　我认为，太阳能热水器产业集体遭遇冷遇的现象值得深思，目前市场表征的种种弊端现象是产业整体升级的前期预兆，嘉兴太阳能产业协会，将根据市场现状进行有效的产业整改，同时，我也渴望业内人士齐心协力共同努力，使太阳能热水器这个阳光产业更灿烂。