小家电不山寨 听他们讲做企业的故事 下

　　还是书接上一回，我们已经讲了六个小家电企业的故事，他们分别代表了创业、守业、转型、抗压的各类群体，面对被分食的市场和品牌建设的漫漫长路，这些中小家电企业都在坚守着自己的信念，相信胜利的一天终会到来。

　　这次我们要讲的几个企业在行业里已经颇具实力，他们要么在行业里独称老大，要么把玩着其他企业想都不敢想的品牌，他们的名字也许不能被所有消费者耳熟能详，但只要他们再加把劲就能跨入一线的行列，让我们看看这些企业都在琢磨些啥。

　　　　30年里CRT变成了平板电视，但为什么电饭锅还是电饭锅

　　上面这句话是鸿智总经理助理陈义洪发自内心深处的感叹，对于这个行业究竟是怒其不争，还是要带领它走出一片新天地呢？

　　想必不少人已经在家电卖场的电饭煲区域看见过“鸿智”这个品牌，这个来自于电饭煲之都——湛江的企业硬是在千军万马中拼杀出一条血路成为电饭煲、电饭锅的一支强大力量。应该说鸿智已经走出了二线区域，名声和口碑已经让其不用惧怕上面的美的、格兰仕，下面的山寨小杂牌。如果企业做到这种程度，是该拓展其他的产品还是继续研究自己的本业，这道选择题该怎么做呢。

　　鸿智选择延伸本业，不要以为电饭煲做到今天就已经饱和做不下去，也不要以为这个产品无法再挖掘出更多的市场。相比许多企业在电饭煲上年年不变的传统，鸿智是年年出新。鸿智的创新主要是两个方面，一个方面跟随着行业发展的节奏，将产品的配置和功能进行提升，进行创新；第二是随着现在市场的细分，无论是渠道还是消费群体，根据具体细分创造出适合特定人群使用的产品。比如鸿智即将投入开发的婴儿煲，就可以让妈妈们单独给宝宝做饭，不和大人混吃，这在食物选择和料理时间上都可以完全符合宝宝的营养需要。如果按照这样的思路细分下去，老人煲、单身煲、女人煲、营养煲……市场不就又有了吗。

　　有时候你会觉得产品没什么提升性，没什么市场了，但是新兴市场不会自己冒出来，必须是靠自己来发现来培养的。和我们同样吃米饭的日本仍然在为新推出的电饭煲技术欢呼雀跃，他们对电饭煲的极致追求值得中国企业学习。

　　但中国目前的现状是，鸿智甚至更大的美的、格兰仕会去学习一些国外的技术，而国内更多的山寨小厂只用螺丝刀造产品，两极分化中强者一方却带不起整个行业。中国家电发展30多年，电视从CRT变成平板，洗衣机从波轮变成滚筒，而电饭煲至今依然是电饭煲，这一度让外界以为电饭煲死水一潭行将灭亡。应该说在电饭煲行业里还是没有领袖品牌，哪怕美的、格兰仕在小家电方面已经是巨鳄，他们的电饭煲也不能独挡一面。所以像鸿智这样的企业，现在就在冲击领袖品牌的地位，在做好自己的同时，也要提升整个行业的层次。

　　这个领袖不好当，销量要大，质量要好，产品创新要有速度，各级市场都得抓住，对于政府的各项政策，政策将影响到的各种消费群体都得一一研究，一一把握，鸿智杀出二线包围圈，现在要问鼎行业还有很多工作要做，当然他们的思考方式也必须跳出原有的层面，要有高度了。

　　　　运作知名品牌与把玩N多个品牌

　　品牌，对于众多中小家电企业来说是一种奢望，要树立一个品牌，不知要砸进去多少钱，要耗费多少精力和年华。所以租用一个知名品牌来做在小家电行业里甚为流行，在经销商那里知名品牌要比名不见经传的牌子好使得多，就这一点足够驱使企业们花钱去租。