小家电不山寨 听他们讲做企业的故事 中

　　书接上一回《小家电不山寨 听他们讲做企业的故事 上》，咱们说到三家小家电企业的经营之路，他们分别代表老企业转型，新企业创业和专业制造的群体，这次我们再来讲另外三家企业的故事。

　　“夹心饼干”寄希望于终端市场的觉醒

　　小家电企业做到一定规模，恐怕就到了夹心层的地步，你也许开发出了好的产品，但因为品牌知名度不够高，你的好东西只能靠自己的渠道去慢慢扩大影响，而当知名企业看到这块利润后迅速拿下，专利成了他的，产品也成了他的。当市场起来后，山寨厂蜂拥而至用低价分食并扰乱市场。这时候，你上要面对大企业的压力，下要排除山寨的干扰，你就成了“夹心饼干”，想必这是不少中型家电企业统一的境遇。

　　在中国小家电交易会上，这样的企业不少，余姚市爱拓升电器有限公司就是其中的一家，他们的主打产品是即热式电热水器。在这个行业里有成百上千家企业争食，他们上演着各种鱼龙混杂的剧幕，一个本应有着光明前途的产品在市场初期即遭遇杂牌袭击，行业整体质量不佳，在长达三年的时间里增长停滞。

　　爱拓升负责人邹展环对这一情况非常了解，这也正是他最担心的问题。邹认为一些不负责任的厂家生产出来的产品连国家强制性认证都没有，他们的销售就靠胡吹乱侃，对消费者不负责任，对行业也不负责任。企业当然希望国家能出台相关政策治理这种乱现象，但是只等着国家来治理，时间上对企业来说又等不及。邹将此寄希望于经销商和终端消费者的觉醒，“可以去相关政府网站查资格证书，输入厂家名称如果符合国家认证就有证书，没有证书的不管他再怎么吹也不能买”。

　　如果是一些小型家电产品，消费者可以单凭自己的感官和基本知识就能判定好坏，但对于电热水器这样的大件，消费者通常无法靠自己来判断，查询政府网站这样的行为又不知会有多少消费者知道这样做，如果是通过品牌来识别，那么像爱拓升这样的企业在知名品牌面前就会毫无竞争力，所以邹展环寄希望于消费者自身觉醒的愿望必须建立在自身品牌知名度足够高的基础上。

　　　　要赶在大企业之前打出名气

　　有没有觉得小家电总能创造出一些新兴的知名品牌，比如电磁炉成就了尚朋堂，豆浆机成就了九阳，塔扇成就了艾美特。小家电新产品一旦红了就会招致大批企业的跟进，你注定会被潮水淹没吗，也不尽然，如果你成了这件产品的代名词，情况就会大为不同。

　　电磁炉在经历过一阵狂风乱雨之后，现在已萧条了很多，作为小家电行业晴雨表的《慧聪家电商情》上电磁炉的广告已明显减少，中国小家电交易会上厂商对电磁炉的热情也减弱了许多，业内人士叹息，电磁炉已经被做死了，不过一种新的产品电陶炉正在准备取而代之。这个在搜狗输入法里还没被收录的词汇正在蹿红整个行业，百度上已经出现了这个热词，并有关于电陶炉与电磁炉区别的信息出现，尽管大多消费者还不知道此为何物，但有一点可以肯定，厂商间的交易已开始频繁起来。

　　佛山市顺德区启伟电器有限公司就是一家做电陶炉的企业，员工名片上都印着“电陶炉专家”的字样。怎么个专家法，负责人殷开楠说目前行业做电陶炉的还不多，依现在的标准，从研发到生产启伟都是最专业的。可怕的是美的已经开始了这种产品的生产，这种行业大鳄的介入虽然能提升整个市场，但挤压小厂的情况也会随之而来。