全民娱乐时代 家电企业娱乐营销仍需探索

　　慧聪家电网原创：从2005年超级女声开始，选秀活动开始风靡大江南北。超级女声不仅让一个仍在读书的李宇春成为全民关注的选秀明星，星途坦荡，更火了超女赞助商，蒙牛酸酸乳。借助2005蒙牛酸酸乳超级女生，蒙牛在酸酸乳领域的销量从2004年的7亿元人民币，飙升至30亿元人民币。而这一事件，也被企业奉为娱乐营销的经典案例。

　　娱乐的巨大力量也就是从这一年开始引起空前的重视，草根聚合起来形成的注意力，足以让一个品牌得到足够的关注。品牌研究专家林景新表示，蒙牛冠名2005超级女生是无数企业争相效仿的目标。事实却是如此，在蒙牛之后，有越来越多的企业加入娱乐营销的队伍中来。

　　　　全民娱乐时代 娱乐营销成新手段

　　所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立客户忠诚度的营销方式。娱乐营销的本质是一种感性营销，不要求从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣引发客户的购买行为。

　　目前企业娱乐营销主要有活动冠名、赞助、影视剧贴片和植入、联合促销、衍生产品等形式，可以说我们看到的任何娱乐活动的声音图像都有可能与广告结合。娱乐载体有电影、电视、音乐、动漫、游戏、演出、娱乐场所等等。像之前提到的蒙牛冠名超级女生就是选秀活动冠名，格力冠名《传奇故事》就是电视栏目冠名。而在电影里边出现的产品广告对于消费者来说更不陌生了，汽车、服装、手机等等，有的是于剧情紧密联系在一起的，有的只是一个场景组成，或者是在影片上映之前播放的贴片广告。联合促销这种形式我们也常常可以见到，如三洋洗衣机是新版红楼梦在安徽卫视首播的冠名商，在卖场，购买一台三洋变频洗衣机，就可以获赠《红楼梦》十二钗名家书画或《红楼梦》版主题套锅一套，而主题套锅，也就是衍生产品的一种了。

　　在国外，娱乐营销早已经深入人心，可口可乐、百事可乐、摩托罗拉、诺基亚等企业是娱乐营销的开创者，现在也是坚定的执行者。特别是日本家电业，娱乐营销已经上升到产业层面。很多好莱坞电影公司都是日资企业控股，其中索尼更是各种翘楚。索尼最初只是一个生产灯管的小公司，现在，索尼不仅仅是电器品牌这么简单。索尼不仅从事开发制造音视频产品，还经营音乐、影视等文化产业。当消费者置身于“索尼探梦”，无数的年轻人来到这里，体验高科技带来的新鲜和快乐的互动的时候，不知不觉已经产生了对索尼技术的认同。我们熟知的电影《蜘蛛侠》、《蜘蛛侠2》就是由索尼投资的，索尼认为投资电影不仅能推广蓝光DVD，还能为其PSP产品提供内容。

　　相对于国外企业的全产业链布局，国内企业仍处于娱乐营销的初级阶段。娱乐营销正在向各行各业渗透，苏宁曾举办过COSPLAY大赛，还请最当红的偶像明星做代言人；九阳冠名2010花儿朵朵；奔腾电器参与电影《十月围城》贴片……虽然没有索尼的大手笔，但家电企业开始越来越多地进入到娱乐化营销中来。

　　除了电视栏目、选秀等大众常见的形式外，影视剧也逐渐受到家电企业的关注。一位电影公司工作人员介绍，目前有不少家电企业都开始关注与电影有关的营销，如电影植入、电影贴片等。“有家电企业把娱乐营销作为重点宣传手段了”，这位工作人员说。