上半年中国投影机市场综述 渠道渐融合

　　　　各大品牌见证百万奇迹诞生

　　　　洗牌过后平稳渠道渐融合

　　投影机自从在中国铺设渠道开始，便以平稳著称。投影机市场盘子小，商家选择自建渠道实属铺张浪费，总代、城代成为再好不过的选择，各个厂商品牌也根据自身特点选择不同层级的渠道。自从去年开始，这个四平八稳的阵局就被打破，退市、调整和渠道变化开始变得频繁起来。

　　在黯然送走了一些知名的品牌后，市场也迎来了许多令人欢欣的新面孔，渠道和业务模式的调整势在必行。中原与松下分手转而代理NEC、三菱从总代模式转向省级分销、明基告别多年的城市代理模式回归总代牵手神州数码，这一系列的厂商大动作让整个投影机市场在2009年已经大洗牌。

　　在2010年上半年，投影机渠道是在固有模式中平稳的发挥其作用，从上半年的状况看，各大厂商均在现有的代理模式上找到了新的平衡点。

　　去年，三菱投影机在国内的代理模式转为大区和城市总代，在刚刚结束的三菱电机投影全国总代会上，此种模式为三菱带来的好处逐一显现。渠道层次关系和内耗都在不同程度的降低，三菱的品牌直接服务能力变的更强，渠道体系反应更为迅捷，品牌和渠道的关系由于距离缩短也变得更加亲密，致使三菱和渠道、渠道和客户关系前所未有的紧密。而这些转变最直接的影响就是助力三菱品牌无论是在市场、产品和新型技术上均取得了不俗的成绩。

　　宏基在新一年度的渠道商大会也表现出与现有合作伙伴神州数码的愉悦合作。09年开始宏碁进一步优化自己的渠道格局，投影机市场渠道战略取经于成功的PC产品市场的优秀经验。调整过后的宏基投影机已拥有清晰的渠道体系，降低内部能耗快速的客户服务反映，让渠道战略显得更加完美，宏基也表示要和渠道构造一个“黄金搭档”的神话。

　　在总代中，神州数码无疑成为佼佼者，代理Epson、NEC、夏普、明基等知名品牌，同时也发展自有晨星品牌，神舟数码的分销能力在被PC市场认可后，得到了投影机的绝对认可，由此也可看出，投影机作为IT外设品已不可避免的与IT渠道走向融合。

　　可以看出2010上半年渠道渐入平稳，大的渠道变革鲜有出现，而推动渠道一直前行的力量中，可以看到台系品牌日渐崛起，正是他们让今年投影机市场突破百万台的销售业绩不再是白日做梦。

　　　　百万神话只差一步

　　2009年中国投影机市场整体出货量达到89万台，销售额为81.0亿元人民币，面对2010年经济形势的好转，自3月份起，各大品牌一路高歌猛进为自己定下了“大跃进”似的销售目标：雅图销售目标14万台、三星销售目标10万台、日立销售目标18万台、NEC销售目标14万台……根据各厂商的目标，保守估计2010年中国市场的整体出货量至少应达到一百万台。全球投影机销量每年以35%左右的速度增长，而中国投影机市场远低于这个数字，近年只保持20%左右的增长。在中国市场上，投影机的品牌多如繁星，叫得上来的约有五、六十个，知名的品牌如爱普生、日立、索尼、明基、宏基、奥图码等，囊括美系、日系、台系、大陆本土产四大阵营，品牌精彩纷呈。