二三线冰箱总动员 突破一线品牌高端围剿

　　前言：

　　慧聪家电网原创：2010年注定是国产高端冰箱高速发展的一年，海尔卡萨帝、美的凡帝罗等本土一线冰箱品牌无论是技术还是在质量上都拥有了与欧美、日韩等外资品牌较量的资本。一线高端冰箱的生产销售呈现了井喷式的巨大增长量，但在高端冰箱行业增长的背后是二三线冰箱的市场进一步被一线品牌压缩，很多企业面临退市的危险。是逐步边缘化最后灭亡还是另辟蹊径寻求发展，二三线冰箱正在用行动给我们答案。

　　高端冰箱发展现状

　　据白皮书统计2009年全年销售趋势以及2010年1—5月重点城市的销售规模，预计2010年全年重点城市与去年同期同比增长21％左右。城市市场2010年销售规模可达2160万台，其中高端冰箱比例有望达到35％左右，销售规模在750万台，加上2010年家电下乡1500万台左右的整体规模，2010年国内电冰箱市场整体规模可望达到3600万台。

　　中国家用电器协会副理事长王雷更表示，受益于以旧换新、家电下乡等政策带动，高端冰箱快速发展，高端冰箱销售量比例的上升会贯穿整个2010年。根据中怡康2010年1～5月的统计数据显示，我国冰箱总零售量同比增长19.45%，其中以三门、对开门和多门冰箱为代表的高端产品销量同比增长83.3%。

　　目前，高端冰箱在保鲜节能和精确控温、制冷性等核心技术均已成熟，另一方面，随着高端冰箱系列产品阵容的不断完善，高端冰箱在产品的外观设计、分类储存、抑菌除臭等人性化细节等方面也越来越受到消费者的认同，不断扩容的队伍进一步降低了商品价格。国产高端冰箱品牌进一步加强与欧美、日韩等外资品牌的市场角逐，并依托家电下乡和以旧换新政策，大举进攻农村和三四线城市市场，挤压二三线冰箱市场，提高市场占有率。

　　立足家电下乡

　　近几年，随着家电下乡进一步推广，冰箱成为政策实施中获益最多的行业，农村市场的销售量呈现了井喷式的增长，而站在农村市场最前沿的就是二三线冰箱品牌，尊贵、索伊、奥马、双鹿、飞龙这些品牌在城市很难看到，而在农村却有广大的占有量。

　　其中，尊贵冰箱在2009年成为冰箱行业的黑马，在去年全国家电下乡销售统计排名中，尊贵冰箱一举闯进全国冰箱品类前“十佳”，被中国家用电器协会副秘书长陈钢称为“尊贵现象”。这是以尊贵电器为代表的一批具有发展潜力的、奋发有为的家电企业，依托家电下乡等宏观政策而发展起来的家电新星。

　　面对一线冰箱企业的高端战略，这些正在受到更多农村消费者关注的冰箱企业，凭借多年来对其市场的开拓，主场优势大显，在销售量上屡攀新高。从目前公开的家电下乡冰箱销售统计数据可以看到，尊贵、索伊等企业的销量屡次冲进前十，甚至超过个别家电大品牌。因此，二三线冰箱企业要在一线企业的包围下冲出重围，首先要立足农村，进一步占领农村市场，趁高端冰箱价格依然较高之际，将产品价格优势发挥到最大。

　　大打出口转内销牌

　　继成为中国2009年冰箱“出口状元”之后，2010年的奥马依然势头不减。副总裁吴世庆表示：奥马第一季度全线飘红，内外销综合增长率超过40%；出口在保持高速增长的同时，200升以上大容量冰箱比重明显增加，产品结构显著改善；第四冰箱制造厂正式开工建设，预计明年三月份可投入使用，届时奥马总产能将达到800万台。奥马冰箱2009年成为冰箱行业的外销冠军在行业被称为“奇迹”，而2010年的销售业绩足以表明奥马有足够实力冲击冰箱行业“第一军团”。

　　有了奥马的前车之鉴，许多二三线冰箱也将出口作为企业发展的重点之一，立足于海外市场，扩展自身与各国的贸易联系，在相互学习中进一步完善自己，以海外建厂为目标，大打出口转内销牌，以出口带动国内市场的发展，发展国内经销商，打响知名度，力图在本国市场站稳脚跟。