分析称2011年冷冻空调产业新时期或存阵痛

　　2011冷年之所以将成为中国空调产业发展新时期的开始，并不仅仅在于过去一年内销市场超过4000万台出货量如此绚丽的销售数据，更为重要的是，高能效的定速产品和变频空调将成为市场发展的主导。市场需求的产品结构已经发生了革命性的变化。

　　与此同时，空调企业所拥有的各类资源空前膨胀，2010冷年几乎没有一家空调企业的出货量是不增长的，而且绝大部分企业的销售增幅都超过了50%。漂亮的财务数据也许不一定会增强未来的信心，但肯定会增加2011冷年市场销售的预期。

　　一年前的今天，当空调企业刚刚将创下历史新高的遗留库存消化一空，当众多企业对高能效和变频倍感纠结之际，恐怕谁也没有想到2010冷年能创下如此耀眼的辉煌。一场超预期的大幅增长，缔造了另一个再次大幅增长的预期。笔者案前一份资料显示，前五大品牌2011冷年的销售计划超过了过去一年的内销总量。

　　我们当然希望市场能在可预期范围内有序发展，但是，如同2010冷年出乎意料的局势一样，2011冷年的发展恐怕也会出人意料，所不同的是，过去一年带来的是惊喜，此后一年可能是略显悲情。至少现在看来，较低的预期也许会让我们的空调人过的更为轻松而快乐。

　　　　淡季出货或将大幅增长

　　空调产业特殊的季节性使用习惯和游戏规则，使得每个自然年下半年即传统冷年的淡季时期，工厂的出货量和市场的需求往往会出现背离，但是这种规律并不会影响2011冷年时期工厂出货量可能创下历史新高，因为决定工厂在淡季时期出货量规模因素的是渠道库存及其资金。

　　促使2010冷年内销出货量创下历史新高除了2009冷年的遗留库存本身偏小之外，市场零售的需求量也是爆发性增长，这在带动工厂出货的同时更将库存几近清空。截止7月中旬，绝大部分经销商的库存量同比都呈下降状态，7月下旬和8月上旬的高温进一步消化了库存产品。这给2011冷年淡季时期工厂向渠道的压货基本扫清了流通障碍。

　　库存量创下新低本身就说明经销渠道内的资金存量非常巨大，毕竟，产品卖出去之后都转化为了资金。所以，渠道体系对工厂的压货政策有充分的吃货能力和空间。

　　值得注意的是，由于工厂对2011冷年的营销考核要求进一步提升，这就加剧了工业企业对流通资源争夺的力度。可以预见，各个企业出台的淡季政策可能都颇具攻击性。特别是对于那些运作多个品牌和多种产品的经销商，一个品牌从这获取的资源多了，其他品牌则获取得较少。淡季时期，对渠道体系的资源争夺，具备一定的排他性特征。

　　于是，在这些因素的综合作用下，今年淡季工厂的出货量可能是大幅增长之势。另外，尽管2010冷年的出货量创下历史新高，但是淡季的出货量相对并不是太多，这为今年出货量的同比增长在数据比较上提供了宽松的条件。

　　从这个方面讲，2011冷年淡季时期的库存量可能会创下新高。

　　　　房产调控制约新增需求

　　房地产是空调产业依存度最高的产业，从某种程度上来看，房地产市场的发展甚至决定了空调产品的新生需求量。