看索爱的苹果营销 学“抖包袱”四要素

　　一段好的相声离不开巧妙的包袱设计,观众被牢牢吊足了胃口,当包袱最终解开时,荒诞的想象力与张冠李戴的逻辑错误往往让人忍俊不禁。现在,企业也学会了讲相声,先奉上一个精美的包袱,随着故事谜底层层揭开,你才发现真相原来如是。

　　不过有什么关系呢,你享受了精美的包袱与紧张刺激的解谜过程,企业则充分传播了营销信息,大家都乐在其中。

　　在推广新款游戏手机的过程中,索尼爱立信曾经采用过一次精彩抖包袱式营销,通过一段搞笑的视频引爆了整个网络。

　　设包袱:手机甩出了地铁

　　在索尼爱立信的推广期间,网上盛传一段“京城甩手男”的视频,视频开始显示的场景是在北京市地铁13号线,一青年男子在车厢里用手机玩保龄球游戏,由于是一款结合重力感应功能的游戏,因此需要做出扔保龄球的动作才能把球扔出去。结果该男青年用力过猛,滑倒在地,又恰逢地铁启动,在地铁门关上的那一刹那,手机被甩出了车门外,地铁启动了,男子拍打着车门,一脸无奈。

　　整个短片只有30秒,但是在网上被疯狂热捧,优酷网、酷6网、土豆网等都有几十人上传该视频,

　　“这哥们太伟大了”、“这哥们真逗”——网友们被这段视频逗笑了。该段视频点击率都在千次以上,在更有人气的网站,该视频点击超过万次。如果按照广告行业的千人成本计算,这一个视频的广告商业价值,可想而知。

　　解包袱:地铁iPhone男

　　精美的包袱奉上后,客户的注意力也集中起来了。于是就有“高人”跳出来解包袱了:

　　由于视频中男子玩的是重力感应游戏,而重力感应功能在手机领域最先应用,技术也最为成熟的是苹果公司的iPhone手机。因此,在“高人”的指导下,大家一致认为视频中的男子使用的是iPhone手机,一时间“甩手男甩iPhone”的说法传开了。

　　由于iPhone手机时尚炫酷的外形及强大的功能,特别是知名度本就极高,加之此次事件的推波助澜,知名度与关注度更是飙升,而反过来,iPhone的名气又助推了这段视频的传播,“地铁iPhone男”名气大震。不久,竟然引起了电视及报纸媒体的关注,其中,辽宁卫视等电视媒体竟然在新闻节目中拿出3分钟左右的时间来报道此事。这些电视、报纸媒体的报道又引得更多网友去网上搜索该段视频,使该视频的影响力与传播范围进一步扩大。

　　揭谜底:索爱手机现真身

　　但是,正当大家都在津津乐道地谈论“地铁iPhone男”时,又一位高人“和菜头”爆料称,视频中男子使用的手机并非iPhone,而是刚刚上市不久的索尼爱立信F305c手机。作为著名网络写手,既有公信力,也有足够的传播面,由他来爆料再合适不过了。

　　不久,更正式的新闻报道出现:“《京城地铁惊现甩手男》雷人秀视频在各大视频网站竞相转载,后经网友爆料,开始以为视频中男子使用的手机为

　　iPhone,实际是索尼爱立信F305c。