3D彩电营销幕后抉择 索尼在华下两手棋

　　以价格下调和渠道下沉谋份额，以3D应用谋未来，索尼正在布局其彩电业务“中国攻略”的两手棋。

　　昨天（8月31日），索尼中国总裁永田晴康在北京接受专访时表示，尽管行业增速未如预期，但索尼有信心完成今年彩电销量翻倍增长的目标。

　　　　市场下沉抢份额

　　今年初，索尼出人意料地推出了2999元的32英寸液晶电视。一系列的价格调整为索尼赢回了市场份额。奥维咨询数据统计显示，2009年6月份索尼液晶电视在中国的份额为3%，2010年6月份提升至4.8%，在国内市场排名第九。

　　索尼等外资品牌的价格下压，对本土企业已形成了压力。

　　8月26日，TCL多媒体公布了亏损3.34亿港元的2010年中期业绩；8月31日，康佳半年报同样显示净利润下降36.63%。不少国产电视厂商均表示，今年实际销量未达到年初设定的目标。康佳集团指出，进入二季度以来，外资彩电品牌采取空前的降价举措，拉低了产品毛利率。

　　不过索尼并没有打算罢手。记者走访上海连锁卖场发现，索尼自8月中旬起已开始了新一轮的价格下调，涉及几乎所有的型号。

　　“与最初制定年度目标时的预测相比，市场增速没有预想快，但我们的价格调整也是按照计划在进行，对于达成全年100%销量增长的目标我非常有信心，”永田晴康说。

　　不过，索尼似乎并不愿意将低价产品的推出单纯归结为打算以“价格战”夺取市场份额。

　　永田晴康表示，推出2999元的产品并不是为了提高市场份额，而是为了满足三四线市场对索尼电视的需求。这正是SONY深耕中国市场的另一思路——推进渠道下沉。

　　另一方面，索尼仍强调其对中高端产品阵线的坚持。永田晴康强调，索尼电视策略的关键词是“最高水平的画质”，“我们的产品策略和市场策略都是围绕这个来进行，价格不是我们电视业务的关键因素。”

　　　　做大3D蛋糕

　　永田晴康所言“高水平画质”所指就是其在3D领域的布局表现。

　　随着日前在北京公布的新一系列3D电视产品，索尼在中国已推出了4个系列7个型号的3D电视，覆盖了40、46、55、60英寸四个尺寸。由此，索尼在电视产品领域的布局心思已颇明显——在中小尺寸上降价夺份额，在3D电视领域获取利润。

　　2010年被业界称为是3D元年。数据统计显示，今年全球3D电视销量约3万台左右，至2012年将预计增至1000万台。庞大的3D市场引来了众多彩电厂商角逐，早在上半年，三星、松下、LG均发力3D市场，国内彩电企业也纷纷推出3D产品。

　　永田晴康对3D电视的前景显得颇为乐观。他举例称，三四年前，市场上对于全高清电视产品的普及推广也同样存在质疑，现在即便全高清节目源仍不多，但基本上所有的新用户都选择了全高清产品。