对话小家电企业：如何运作知名品牌

　　在小家电行业中，你可以通过几年甚至十几年的时间，兢兢业业得打造一个属于自己的品牌，但是如果想来得更快点，你可以租赁一个知名家电品牌。不过问题又来了，怎么才能获得这些品牌的使用权，给钱就够了吗？品牌是建立在产品质量的基础上的，如果本身没有过硬的技术和良好的质量口碑，你的产品上贴着全球最知名品牌的LOGO也不行啊。2010年中国小家电交易会上，慧聪家电网同这样的企业代表进行了一番探讨。

　　记者：各位朋友大家上午好！欢迎来到2010年中山小家电交易会，我们现在是在展会的直播现场，坐在我旁边的这位是奥克斯集团·顺德奥太乐厨卫电器有限公司林贻亮销售副总。林总您好，您的展台非常好，一进门就见到了这么大的一个展台。您是负责奥克斯厨卫的这一块，大概是什么时候开始进入这个市场的？

　　林贻亮：奥克斯厨卫是奥太乐从去年的6月1号开始就运营奥克斯厨卫，进入这个市场应该是15个月的时间。

　　记者：对于消费者来说的话，消费者是一个什么样的接受态度呢？

　　林贻亮：我们奥克斯厨卫是秉承着空调的理念，就是老百姓能买得起，用得放心，用得开心。

　　记者：我看你的展台是把一些内部构造直接打开来给大家看，说明你们对这个质量还是很有信心的，如果经销商来看的话，他们着重看哪些点？

　　林贻亮：我们有一个展示机，就是很直接地考验你的制造工艺，而且我们在用材这方面都是非常考究的。因为你可能最怕的就是把整体的东西已经摆在那里，然后把里边的结构展示出来。我们特意搞一个展示机，就是因为我们在生产工艺和用材方面都做到了一种比较好的境界。

　　记者：经销商看到这么多厂商有相同的产品，它跟其他产品比较的话，奥克斯的优点在哪里？

　　林贻亮：我们有好的产品，好的工艺。刚刚我也说了，我们要做老百买得起，用得放心，用得开心的产品。换句话说，我们在产品性价比上面是做得比较高的，因为每个品牌有每个品牌的灵魂，就是说你给消费者带来什么东西。我们是秉承奥克斯集团的空调理念，做老百姓买得起，用得放心，用得开心的产品。我们在产品的工艺，产品的技术方面也是投入很多的，在展台上我们奥太乐公司从去年6月份组建开始到现在，代表了高端的、高技术的热水器隆重上市，还有我们推出了一个比较浪漫的热水器，从产品的外观设计、用材等，在整体上的技术方面也是非常考究的，因为我们的机器才有9厘米厚，是目前市场上最薄的一款。

　　记者：从展会上来看，经销商的反响怎么样？

　　林贻亮：我们奥克斯厨卫8月7号开了集团会议，也参加了这次的会展。总体来说，我们的经销商和来到展会的经销商，看到我们的产品他们表现的兴趣是非常大的，同时对我们的产品和性价比方面也比较认可。

　　记者：一线产品在市场上可能会有高端、低端的划分，在每个企业都会有不同的竞争，高端方面大家都是拼价格了，中端可能也还是拼性比了，如果把奥克斯放在消费者心中，会不会像美的、格兰仕这些品牌一样呢，奥克斯品牌的优势在哪里？

　　林贻亮：我们运营奥克斯厨卫电器才一年多一点，我们目前推出的产品也是行业比较高端的产品，但是在性价比方面我们还是做得到的，我们还是回到我们的经营理念和我们的信念，就是做老百姓买得高兴，用得放心和开心的产品，这也是我们推出的比较好的一款产品。