销售挺“火” 这个“空调冷年”一点不冷(图)

　　转眼间，２０１０年的空调冷年已经画上了完满的句号。这一年，颇有点跌宕起伏的意思。短短不到半年时间里，空调行业经历了价格过山车、高能效升级、补贴下调、暴雨袭击等政策、市场、气候多重考验，最终完美落幕。

　　今年的空调形势虽然很多波折，但销售可以用一个“火”字形容。虽然补贴下调不少，整体销售居然还高出去年２０％左右。

漫画：乐竣宏 作

　　心理战提前拉动销售

　　当行业得知了国家发布今年６月将收紧高能效补贴政策使得高能效空调会集体涨价的消息后，厂商们马上窥探到市场上蕴藏的商机和庞大的消费需求，纷纷摩拳擦掌，早早便做好了应对和提前释放的准备。于是，今年市场上出现了一个反常规现象，那就是３、４、５月本来是空调销售的淡季，却实实在在地旺了一把。

　　为应对六月的涨价，从３．１５到“五一”这短短近两个月的时间里，空调行业在上半年节庆销售的火爆程度一浪高过一浪，尤其到了“五一”，空调厂商开始对高能效空调掀起了近年难得一见的降价高潮。美的、海尔、志高等一二线品牌纷纷大幅度降价，格力的小一匹一级能效空调甚至降到一千元以下，消费者纷纷闻声出动，选择提前购买、更新空调。火爆的销售场面在４、５两个月达到顶点，本来属于夏季的购买需求就这样提前释放了。

　　３、４、５三个月对整个冷年的销售做出了至关重要的贡献：从卖场销售数据显示，由于前三个月的积极炒作，销售额同比去年增长了５０％以上，“五一”期间更是增长到６０％，占到全年冷年整体销售的三成还多。

　　　　阵地战抓住空隙推变频

　　６月新政正式实施后，市场上原先降到１０００元以下的小一匹空调迅速升至１４００至１６００元不等，随着价格回升，市场恢复常态。时至６月中旬，往年应该是销售旺季却因提前释放而不温不火。市场平静，行业内就不平静了。虽然上几个月抱了个大桃子，但眼瞅着旺季变淡季，心里总有不甘。于是，空调行业又在琢磨新的战机。

　　高能补贴政策收紧后，伴随新一级的高能效空调出现，定频空调集体涨价，价格在１６００至２５００元不等，原先定频低价的优势不见了，那变频不就是相对高贵不贵了。于是，空调行业抓住这个点，纷纷打出变频牌。格力Ｇ１０变频空调高调上市，美的、海尔的无氟变频势头很猛，海信甚至停止售卖定频，全面普及变频。

　　另一边的消费者看到定频与变频的价格相差不大，加上商家的推荐，购买变频的人也多了起来，变频空调一下在市场上成为主角。据市场反馈，变频在７月份势头颇劲：格力同比增长３０％，美的增长４０％，海尔增长３０％，海信因全面普及变频增长１倍以上。

　　６、７两个月，整体变频销售比上年增长５０％。此役使得６、７月销售受定频涨价因素的影响并不大，两月销售同样占到全年冷年整体销售的３０％。