西门子推真空零度保鲜 市场神话能否再现

　　　　高端冰箱市场的激烈竞争让西门子份额下降，“零度生物保鲜”概念隐退，“真空零度保鲜”概念亮相。这会缔造又一市场神话吗？

　　冰箱市场乱了。

　　在2009年之前，在高端冰箱市场的西门子一直都是一家独大，市场份额一度高达三成以上。但是今年8月份西门子对开门冰箱市场份额从1月份的17.9%下跌到6月份的12.5%；三门冰箱从1月份的21.9%下降到6月份的15.8%。

　　仅仅一年多的时间里市场份额跌幅如此之大，在家电行业实属罕见。

　　伴随着西门子市场份额下降的，是海尔、美的市场份额的上升。从今年年初开始，海尔、美的纷纷加大在高端冰箱市场的投入，开始成为西门子最凶猛的竞争对手。在代表高端冰箱的对开门冰箱市场，6月份海尔的市场占有率已经达到24.3%，成为市场老大；在三门冰箱市场，海尔的市场份额也达到25%，获得了压倒性优势，美的的市场份额则上升至11.68%。

　　中怡康通过对全国400个城市的4000家门店的监测得来的这些数据，让人看到了冰箱市场的乱象。

　　这个时候，在今年冰箱销售进入旺季的时候，一直坚守高端定价策略且一以贯之的西门子冰箱开始降价了。从5月22日起，博西集团宣布对旗下博世、西门子共计21款冰箱进行降价，降价幅度达到5%至20%。

　　此时的西门子也意识到，已经推了8年的“零度生物保鲜”概念已经走到了尽头，“真空零度保鲜”概念已经在后台准备完毕，是登场亮相的时候了。

　　确切地说，从2008年，这场高端冰箱之战就已经开始。那一年，不仅中国家电巨头海尔相继推出法式对开门、意式三门等卡萨帝系列高端冰箱，另外一个自2004年开始涉足冰箱领域的家电巨头美的，通过收购合肥荣事达冰箱等3家公司各25%的股权、与东芝开利合资上马冰箱压缩机、电冰箱技改扩能，也完成了自己在高端冰箱上的技术积累。

　　此后两年，两大巨头暗中积蓄能量，在高端冰箱领域不断向西门子发起挑战。

　　邱志浩是海尔冰箱中国区销售部长，主要负责海尔冰箱在全国一二级城市的销售和布局。他告诉《第一财经周刊》，在过去两年，海尔加大对A类产品的奖励力度，鼓励基层促销员卖高利润率的产品。“之前促销员业绩考核表中A类产品与C类产品的奖金差别不大，现在主推海尔高端产品，不仅促销员，就连国美、苏宁里面的店长、主任也有相应的丰厚奖励。”

　　而美的自从2009年4月推出高端品牌凡帝罗之后，依靠在整个冰箱产业链上并购形成的成本优势，以低于西门子冰箱价格1000至2000元的价格快速扩张。

　　将目光转向国美苏宁分布在中国的家电卖场，就能够知道现在在中国高端冰箱市场，西门子面临的竞争到底有多激烈。

　　一位苏宁工作人员说，2008年之后，每到五·一、十·一等黄金周，家电厂家都会针对高端冰箱展开大规模营销计划，之前中高端产品只占苏宁门店销量的40%，而在促销刺激下，销量会占到70%以上。