淡季不淡 彩电寻“个性卖点”引导消费者

　　相对于白电，8月一般都是彩电市场的淡季，一方面，此前刚刚过去的世界杯消化了一部分消费者的购买力，另一方面，炎热的天气也冲淡了消费者进入卖场选购的激情，在这样的情况下，如何做好市场营销，给自己的高端产品寻找好的“卖点”，是很多厂商在花工夫琢磨的，毕竟这是一个追求个性化的时代，总有部分细分用户群是尚待引导的。

　　　　数字一体机：从“球市”转向“婚市”

　　一场世界杯，让很多用户又开始关注起数字电视机，据一位卖场销售人员介绍，在世界杯期间，能够接受数字信号的高清电视的销量也比往常多了一倍多，可以说，“高清世界杯”正好是高清数字电视对自身所具有的高清优势的又一次实地检验。

　　笔者了解到，与模拟电视不同，数字电视在于其信号首先为高清标准，画面图像清晰、细腻、真实；其次，拥有开路电视所没有的杜比AC-3的5.1声道环绕声高清声音信号，基本接近能够充分还原一个最接近现场的效果。而在世界杯期间，央视以及各地方电视台高清频道的赛事转播开播，点燃了球迷对高清的热情。笔者了解到，在世界杯期间，包括LG、三星、TCL等厂商都纷纷推出了各自的数字一体机看球活动，这也在一定程度上促进了数字一体机的全面普及化。

　　那么在世界杯之后，数字一体机市场又有何新的卖点呢？笔者在各大家电卖场了解到，准备结婚的年轻人成为了目前彩电市场的主力军。而卖场销售人员也特地强调了数字一体机适合新房的一些特性，“由于数字一体机不需要机顶盒，有线电视必需的大卡和小卡均内置，因此外观更加简洁整体，摆放在新房客厅或卧室都不占空间，显得更加舒适时尚。”有关专家分析，从新婚新居人群选购家电的特点来看，家电产品的购买呈现出时尚化、中高端的特色，高端电视产品正好借此深挖这个市场。

　　而从内容来看，目前由于已经开通了CCTV高清、北京高清、东方卫视高清、湖南高清、深圳高清等多个频道，因此数字一体机可看的高清内容并不贫乏。笔者了解到，近日TCL也和专业生产符合机卡分离国家标准的条件接收模块（CAM卡）的厂家国微达成合作，成都兴网传媒、北京歌华有线、广东省网、广州珠江数码、陕西省网、湖南省网等一大批有线数字电视运营商，已经或者计划引进TCL的“机卡分离”模式数字电视一体机，以令最终用户享有多层次、全方位的消费终端选择。

　　国微相关负责人表示，全球每年有1.3亿采用CA技术的数字电视终端。在欧洲、北美等地区，通过“机卡分离”方式的终端设备接收高清信号已经相当普及。视密卡（CAM卡）的大规模市场应用，充分肯定了此方案不仅满足CAS的安全要求，也使产业链的各个环节从中收益，形成了多赢格局。对国内消费者而言，随着机卡分离数字一体机的普及，在超市中选购自己青睐的数字一体机和视密卡（CAM卡）将不再是梦想。

　　　　智能电视：将“娱乐”进行到底

　　在当前三网融合的大背景中，智能电视业已成为今年最大的潮流。而在近期，针对年轻用户定制的各种智能流媒体电视产品显得很不“安分”。笔者了解到，目前市场上，包括互联网电视、K歌电视、流媒体电视等产品都针对自己的用户展开了各自的营销方案。