京东商城秘密：赔本赚吆喝 拉供应商下水

　　京东商城是全民公敌吗

　　月销售额1亿元，4年融资1.8亿美元——京东陷入了一个让人琢磨不透的怪圈，它让伙伴敬畏而疏离，让对手恐惧而愤怒

　　京东似乎陷入了一个怪圈。

　　在微博上搜索“刘强东”，只有两个结果，一是京东商城董事局主席兼CEO刘强东，还有一个叫“狗日的刘强东和京东”。在各大论坛，网友对京东的声讨层出不穷，“狗日的刘强东和京东”就是一个极端的例子。

　　在一片骂声中，京东商城的注册用户从最初的36人演变为2009年的800万；年销售额也从1000万元迅速增长到40亿元。在刚结束的京东12周年店庆活动中，仅6月18日当天，京东商城就在13个小时内接到15万个订单，销售了30万件商品，创造了超过1亿元的日销售额。与去年同期相比，这些数字的增长均超过200%。

　　在这样大的销售额和增长速度下，京东却是个不赚钱的企业。知情人士透露，“京东的真正毛利率仅有4%，最高不会超过7%。”

　　一轮又一轮的融资，或许能泄露一些信息——2007年，京东商城获得了来自今日资本千万美元的融资；2008年底，今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬的私人公司联合向京东商城注资2100万美元；2010年初，京东商城又获得老虎环球基金领投的总金额超过1.5亿美元的第三轮融资。

　　“4年1.8亿美元，对一个日流水在千万级的零售企业，每天光是利息就很可观了，如果赚钱，又怎么会需要这么多的投资呢？”一位业内人士指出。

　　　　低价秘密：赔本赚吆喝

　　“让伙伴敬畏又疏离，让对手恐惧又愤怒。”业内人士称，京东的发展方式既野蛮又不守规矩，“不仅破坏了行业规则的底线，同时也是一种‘自残’。”

　　2008年底，明基一款MP512投影仪的市场报价是3999元，在传统渠道销售的限价不低于3600元，而京东一推出就打出了3099元的价格。

　　“低价”，是很多消费者对京东的印象。以笔记本为例，其价格普遍比市场低500～1000元，某些特价款甚至低2000多元。而位列6月销售第一的佳能EOS500D套机，京东仅售4599元，比市场价低1500元。

　　刘强东在1998年到中关村代理销售光磁产品，对消费电子产品的利润空间了如指掌。2001年，帮助刘强东获取了第一桶金的刻录机市场遇到瓶颈，摆在刘强东面前只有两条路：做分销，或做零售。

　　当时，刘强东迷上了逛国美。国美的连锁模式区别于传统的“商场+专卖店”模式，受此启发，刘强东认定，IT产品的连锁店是未来的方向。“我们要建立一个标准化的体系，规模化地卖产品，控制好库存、供应链，然后在全国复制。”

　　在模仿国美的几年里，刘强东总结出，只要能提升效率，压低成本，新的商业模式就会颠覆旧模式——百货商场的毛利要维持在50%，而沃尔玛只要15%就能赚钱。