孔志强：伊莱克斯可以“左右逢源”

　　用“走马灯式换帅”来形容过去10年伊莱克斯在中国的运营特点,可谓准确。而在过去两年里,伊莱克斯明显沉寂了许多,甚至其中国区总经理这个职位,至今仍由其亚太区总裁古尼拉兼任着。但“沉寂是为了更好的爆发”。低调就任伊莱克斯中国首席运营官将近两年的孔志强周一在上海接受南方日报记者采访时透露,中国区业务有望在今年首次实现盈亏平衡。

　　果如此,这实在是伊莱克斯一个历史性时刻。在2009年初公司决定关闭长沙工厂,业务和市场大幅度收缩后,中国区业务尽管亏损略有收窄,但营收降至十年来的历史低点。加上过去10年里几乎每一任中国区高管都干不完一年任期的动荡,导致伊莱克斯退出中国市场的传闻一再流传,在中国的战略目标始终摇摆不定,被业界普遍认为是全球白电龙头的伊莱克斯在华遭遇“水土不服”的主要原因。

　　“摇摆不是问题,家电行业能生存下来的,不一定是强者,但一定得是适应者。”孔志强由此解释伊莱克斯中国重新选择押注于苏宁、国美这样的超级渠道商战略合作。根据孔志强的规划,未来伊莱克斯厨电、冰箱、洗衣机、空调、热水器等五大产品线将全线进驻国美和苏宁80%的门店,“希望一到两年里,国美、苏宁能推动伊莱克斯中国区营收增长10倍。”

　　而就在一年前,伊莱克斯公布的渠道战略,几乎与眼下相反。当时伊莱克斯果断关闭了长沙冰洗工厂,宣称业务聚焦在中国8省4市的核心市场,并放弃与苏宁国美深入合作,改而大力培育经销商自建渠道卖场。

　　值得注意的是,伊莱克斯此次与苏宁、国美的战略合作也是“左右逢源”:国美将独家销售伊莱克斯三个品类的热电产品并获得电热水器的包销权。而苏宁电器则独家获得子品牌“扎努西-伊莱克斯”的冰箱和洗衣机包销权。其实,这种策略对伊莱克斯的运营官孔志强来说,需要更高超的平衡艺术:要知道伊莱克斯出货量远不如许多本土品牌,如果不能在两大渠道中形成差异,它很可能遭受渠道挤压。

　　无论如何,我们期待孔志强能成为伊莱克斯在中国市场的“拯救大兵”,面对西门子、海尔、美的等同行,留给伊莱克斯这个品牌的市场空间并没有多少了。