“70后”金明扶正 苏宁不再只卖家电

　　在苏宁从家电卖场向IT综合型卖场提升中，金明成为重要推手。

　　"金明手握年营销额近600亿元的苏宁电器营销业务，扶正只是早晚的事情。"苏宁内部人士指出。

　　"60后"走向幕后，"70后"走向前台。

　　7月27日，苏宁电器股份有限公司(以下简称"苏宁"，002024.SZ)在中小板上市6年后，人事正在经历着有史以来最大的变化。

　　在苏宁任职12年的孙为民出任苏宁首次设立的副董事长，1971年出生的原副总裁金明则接替其担任总裁。

　　金明仅仅是本次人事变动涉及的高层之一，从财务部门到审计部门，以及人力资源部门，正在迎接苏宁的少壮派高管悉数登场。俨然围绕着1963年出生的苏宁电器董事长张近东，形成了"70后"领导层。

　　少壮派集体上任后，苏宁电器的营销战略将进一步升级。

　　金明被扶正前，一直主抓营销，上任后的第一天便抛出了新的三年计划和目标，与孙为民时代相比，他的三年计划更多地倾向3C：明确将包括PC在内的3C产品作为未来发展的支柱品类，并锁定3年销售规模350亿元的目标，即占全国市场销售份额的一成。

　　成功在于实干又不失创新

　　与孙为民空降苏宁不同的是，现年39岁的金明是苏宁内部培养的领导。

　　1993年起，苏宁开始引进应届大学毕业生，金明当时从南京师范大学毕业后，一直深耕于苏宁电器。

　　随后，他一直在不同产品类的销售一线冲锋陷阵，几乎经过了内部所有层级的历练，并逐步得到高层的赏识。"金明的能力和人品深得张近东的认可，最终平步青云至集团副总裁并担任营销总部的执行总裁。"苏宁内部人士透露。

　　"事实上，为了简化复杂的零供关系，苏宁不断摸索一些新的做法，其中包括对自营的探索，以及延保业务的尝试。"金明对时代周报记者表示。

　　在他执掌营销总部的两年，通过增设OA办公、运营商、厨卫电器等品类部门，进一步细化商品管理，优化供应商及运营商合作模式，提高营销管理能力。

　　2008年，当国美还在疲于应付"黄光裕事件"带来的余震时，金明正在带领苏宁用实际行动说明：我并不是"千年老二"。2008年第三季度时，苏宁的销售规模已经是国美的1.23倍，这一数字在第四季度时扩大到1.42倍。2008年底，国美共有1300家门店(其中859家门店为上市公司资产)，比苏宁多47家，苏宁的年销售额高出国美40亿元、利润则是国美的两倍。

　　苏宁内部人士大多认为，金的成功在于他实干又不失创新，且善于把握市场发展的态势。"金总是苏宁校园招聘培养出来的杰出代表。"孙为民评价道。

　　"金明手握年营销额高达近600亿元的苏宁电器营销业务，扶正只是早晚的事情。"苏宁内部人士指出。