一场官司引发对太阳能热水器行业的思考

　　太阳能热水器节能环保，这已经成为了消费者普遍认同的理念。中国的太阳能产业已经走过了30年，在一批太阳能热水器带头企业的奋力开拓下，这个行业逐渐获得了市场认同。尤其是2009年太阳能热水器产品成功入选家电下乡产品补贴，也是成为一个里程碑式的事件，彼时，巨大的利润和潜在市场空间给太阳能行业带来了无限的希望。

　　当太阳能高歌猛进之时，太阳能热水器企业数量如雨后春笋般增加，统计数据表明，2009年全国有上千家企业进入到太阳能热水器产业。仅嘉兴海宁的太阳能热水器企业数量就从原来的600多家急剧上升到1000多家。

　　　　市场之困

　　但是太阳能热水器的市场开拓仍然艰难，尤其是在城市市场，这是一块一直难啃的“阵地”。2010年夏天，一场并不复杂的官司，将太阳能热水器在城市小区的尴尬又一次摆在台面上。

　　辽宁的于某购买了一套太阳能热水器，准备安装在楼顶。由于安装噪音大，楼顶居民王某找来物业，要求物业制止于某的安装行为。但是于某仍坚持将太阳能热水器安在楼顶，协商无果的情况下，王某一纸诉状将于某告上法庭，请求法院判令于某拆除安装在屋顶的太阳能热水器。判决结果是王某胜诉，于某需将安装在楼顶的太阳能热水器自行拆除，恢复楼顶的原状。

　　太阳能热水器已经努力了多年，但仍未打通“农村包围城市”的通路，在城市市场处于尴尬的位置。即使是普通消费者购买了太阳能热水器，也不能顺利地“上楼顶”。不知道于某将太阳能热水器拆除后，新买来还没怎么用的热水器将如何处理，但这件官司见报后，相信会让很多有购买意愿的消费者放弃购买太阳能热水器，因为花了钱不一定享受到方便，反倒可能吃官司。

　　虽然截止2009年底，中国太阳能热水器的保有量已经占世界总保有量的78.5%，但是，仍难掩中国太阳能热水器长期局限在农村市场的事实。尽管“太阳能与建筑一体化”的提法不止一年，但进程仍显缓慢。

　　　　发展之困

　　抛开城市市场进入的艰难不谈，在已经具有一定市场基础的地区，竞争可以说相当激烈。当太阳能热水器企业数量急剧增加，如何获取更大的市场份额，则是企业面临的新问题。大品牌不仅要进行市场开拓，还要受到众多杂牌低价产品的冲击。小品牌则需要不断以更低的价格来获得生存空间。

　　恶性市场竞争的结果，就是利润的下降。据央视报道，2010年1-2月份，我国太阳能热水器行业毛利率达到16.86%，比去年同期下降近1%。同时，太阳能热水器企业的数量增速也减缓，从09年的36%下降为15%。同时，今年上半年全国气温普遍偏低，对太阳能热水器的销售造成了一定的影响。相关数据显示，目前近八成的太阳能热水器企业均出现不同程度的销售下滑、库存增加等问题。近30%的企业已停产数月，主要集中在浙江、江苏、山东等太阳能热水器制造大省。

　　那么家电下乡方面又如何呢？2010年，随着家电下乡品牌增多，经销商观望心态增加，又有大企业的强力竞争，中小企业的竞争优势减少。

　　据央视的调查，即便中小企业中标家电下乡，但由于自身的问题也并不能保证给企业本身带来利润的增长，不少中小企业在面对农村的市场时由于没有自己的售后服务团队，产品的质量也没有保证，企业销量并不好。