发力线上+线下 网购跻身家电销售主流渠道

　　在传统家电销售领域竞争日益激烈的情况下，网上商城正在成为广大家电生产厂商、渠道商、零售商的下一个家电销售的蓝海。国美、苏宁这两大家电连锁巨头“线上+线下”多渠道挺进，抢占未来网购市场竞争制高点之心也昭然若揭。随着电子商务普及发展，3C家电网购将继续跻身消费主流阵营

　　上周，身陷收购世纪电器网传闻的连锁巨头国美首次公开五年战略规划，其核心举措是，卖场经营转化为商品经营并围绕着网络发展与单店效益并举。国美电器董事局主席陈晓声称，到2014年，国美电子商务将实现150亿元的规模，占网购市场规模的15%。

　　在随后举办的2010中国PC行业发展高峰论坛上，苏宁电器(12.65,0.00,0.00%)也公布了其四大战略举措，计划将“苏宁易购”打造成中国最大的3C网络购物平台。

　　两大家电连锁巨头争相抛出的“橄榄枝”，进一步照亮家电网购前路。

　　　　传统渠道空间受挤压

　　“到国美、苏宁去看价，网上商城下订单”，已经成为不少消费者的经验之谈，却也成为国美、苏宁等传统渠道商心中的“痛”。

　　价格是消费者通过网络渠道购物最关注的焦点之一。世纪电器网发布的《2010年上半年家电网购消费者调查研究报告》显示，我国家电网购用户对网购经历的整体满意度较高，接近9成的消费者认可网上购买家电。网购售价低于传统卖场10%-15%的优势，是消费者选择网购的主要因素。

　　另据《南方日报》报道，包括京东等家电网购的价格比国美、苏宁实体卖场的价格便宜5-10个百分点，也正是这样的低价策略让京东等家电网购企业迅速聚拢人气。

　　统计显示，目前全国家电类网上商城已超过1000家。今年年初，以“只要苏宁国美卖的商品，淘宝电器城都有卖”为口号的淘宝电器商城正式上线。

　　上周，淘宝方面对外宣布，淘宝电器城的日成交额达到2000万元。根据国美电器单店销售额16万元的标准，淘宝已相当于125家国美店的日销量。

　　此外，国美、苏宁等传统渠道商的政策优势也不再。2009年，国美、苏宁受益于家电“以旧换新”，相当于产品获取了10%的价差。

　　2009年11月，国内知名家电网上商城新蛋网即成功中标家电“以旧换新”销售企业。

　　2010年7月15日，京东商城、卓越亚马逊终于如愿以偿地成为首批销售与回收“双中标”的电子商务企业。与新蛋网只是作为“以旧换新”的销售企业出现不同，京东、卓越不需要与其他中标的家电回收企业合作，即可独立完成家电“以旧换新”的整套流程。

　　在价格、政策上都失去优势的传统渠道，市场空间遭遇很大程度的挤压。发展电子商务是不可逆转的潮流，国美、苏宁等传统渠道商“不转型不行了”。

　　　　“线上+线下”抢占制高点

　　2009年8月，清醒过来的苏宁电器推出新一代B2C网上商城——“苏宁易购”。