面临增长环境 高端冰箱靠什么赢取未来

　　主持人：朱江华

　　郑州美的制冷销售公司总经理 张崧

　　河南苏宁电器总经理 王军

　　中国家电网主编 吕盛华

　　主持人：近日，国家信息中心预测2010年中国冰箱行业销售达2160万台，增幅在21%左右，其中高端冰箱比例有望达到35%。不知各位嘉宾对今年整体市场是如何判断的，战略上在8月份有没有调整?

　　张崧：近几年来，国内高端冰箱的增长率已经远远超过整个冰箱行业的平均增长水平，以三门、多门、对开门冰箱为代表的高端冰箱销量持续攀高，体现出明显的中高端消费提速趋势。在河南主要零售卖场，以凡帝罗系列为主的美的高端冰箱销量不断攀升，占到整体销量的40%以上，成为带动美的冰箱整体增长的强大动力。

　　王军：今年冰箱的趋势是三门以上高端冰箱增长幅度很大。还有一个趋势，进入5月以后，多门冰箱占比达到7%。目前很多对开门、宽门受国内摆放条件的限制，多门冰箱在节能、摆放和开的方式等方面被消费者所接受。

　　吕盛华：尽管上半年冰箱整体市场规模有所扩大，销售成绩喜人，但是，一旦国家政策支持的拉动因素发生调整，整体市场的发展速度就会受到影响。

　　因此，冰箱行业可持续发展的关键是企业内部的核心推动力，这种推动力不仅表现在产品研发资金的投入和研发水平的提升上，也表现在企业内部管理水平的提高上，更表现在销售体系和售后服务体系的完善上。

　　主持人：各位都看好今年冰箱业的增幅，但由于传统销售高峰的到来，市场竞争手段上可能会更加丰富，不排除较强冰箱品牌应用价格手段来扩大市场份额，那么，如何看待目前的价格走势?

　　王军：整个行业在下半年呈降价趋势。而低碳先行是今年冰箱业的主题，因此能效等级高的产品本身满足了消费者在使用过程中相对节能的要求。从渠道产品来看，家电以旧换新政策中冰箱的比例占到50%以上，对高端冰箱的普及有帮助。

　　吕盛华：从中国家电网调查数据看，消费者购买因素排在前五位的是，品牌、节电、品质、售后服务、价格，说明消费者变得越来越理性，也表明冰箱的价格已不是消费者选购的第一关键因素，因此，降价是一把双刃剑，降价以后对市场有刺激，但企业自身的发展也会受到影响。

　　张崧：从整个冰箱行业竞争来看，美的最注重的是产品研发和技术升级。我们在合肥兴建了占地150多亩的高端冰箱生产基地，专业生产多门、对开门等高端冰箱，而且拥有世界先进的成套冰箱生产线，掌握了第三代超保温系统、平板喷涂、真空内胆成型等一系列行业领先技术。

　　当然，要以一个合适的价格提供给消费者，来避免价格的恶性竞争。

　　主持人：如果一旦出现价格上的较大波动，有可能对目前品牌结构产生较大冲击，对冰箱业会产生什么影响?

　　吕盛华：从前两个月的数据来看，一线品牌的竞争维持基本状态，但价格的因素会影响一定的市场占比，因此很难判断一线品牌这个格局是不是能够保持到今年底。