同方挖夏普高管建三千专卖店加速渠道下沉

　　“他给我的感觉就是，在液晶电视这一领域有着非常丰富的经验。”日前，同方股份副总裁王良海这样评价清华同方新任高管刘伟。

　　7月1日，刘伟以同方多媒体产业本部常务副总经理的身份亮相，而他此前的身份是夏普商贸(中国)有限公司家电本部副总经理。

　　这次同方挖来刘伟的意图非常明显—在发展迅速的液晶电视市场分一杯羹，“电视是同方未来5-10年最重要的投资产业之一，我们争取在两三年内进入第一集团军。”王良海向时代周报记者表示。刘伟的加盟，将会帮助同方尽快补齐销售短板，建立国内的营销渠道并扩大销售规模。

　　吸纳刘伟只是开始

　　在业内，刘伟的口碑良好，业内人士普遍评价他为“真正干事的人”。

　　1997年-2005年，刘伟负责创维营销工作，曾任大客户部负责人，“该部门主要和大连锁渠道打交道”。随后投奔了夏普麾下，2006年起任夏普商贸(中国)有限公司家电本部副总经理，“负责渠道搭建和销售的相关工作”，由其力推的夏普“液晶之父”形象如今深入人心。

　　2008年7月31日，国美擅自将夏普65英寸液晶电视RX1直降2万元进行促销，此举令夏普方面欲以断货进行反击。

　　时任夏普商贸(中国)有限公司副总经理的刘伟在国美降价后的第一时间表示，国美擅自降价，使该产品的销售价格低于成本价，夏普对此肯定不接受。刘伟还称，如果实在达不成协议，夏普只好对国美停止供应该款产品。

　　“这就是刘伟的个人风格，敢于和国美、苏宁拍桌子。”知情人士表示。双方最终握手言和，然而，经历降价门事件后，刘伟明白，夏普若过分依赖大连锁渠道，会使企业在与连锁卖场相争时往往力不从心，并威胁到夏普的生存空间。

　　此后，夏普开始大刀阔斧地自建渠道。夏普在华销售专卖店从2006年年底的700多家增加到2007年的2000多家。截至今年3月，夏普的销售网点已达5200家。

　　“在刘伟的带领下，短短3年，夏普液晶电视在华销售额从30亿元飙升至120亿元。”创维人士感叹，“刘伟能力很强，在市场方面很有手腕。”

　　对于2006年从IT行业“跨线”加入平板电视战场的清华同方，极需具有海外运营经验及较高渠道把控能力的高层。而夏普这家在华零售量份额已居外资品牌首位的日本公司，正是拥有多名富有经验的核心管理人才。“不排除夏普有更大规模的人才流失。”王良海向时代周报记者坦言，吸纳刘伟只是一个开始，以后肯定还会陆续引进家电行业内的精英人才。

　　打破销售渠道瓶颈

　　清华同方液晶电视业务最早以海外代工起家。2006年，同方的液晶电视出口5万台，创汇1400万美元。如今，同方的液晶电视海外和国内销售已达300多万台，出口占比60%-70%。清华同方液晶电视业务最薄弱的环节便是营销渠道，目前在国内的市场占有率不到2%。正是由于这些因素，清华同方才不惜重金把刘伟挖过来。