成功来的太早 太阳雨太阳能的潜在风险

　　有的时候，人跑的太快，很容易摔跟头。一时走得快最终却落后于一直走得稳的企业身后。

　　最近5年间以“每年翻一倍的速度”在成长的企业，如果放在太阳能行业，这或许算不上什么奇迹。但对于一家立足新能源行业、寻求可持续发展的企业而言，这却是一个足以引起警惕的信号。

　　　　太阳雨现象

　　短短五年前，从无到有，从有到全、从大到强，太阳雨在中国太阳能热水器市场上成功上演一场“完美风暴”。不仅将当年的行业领袖皇明甩到了身后，还直接开创了国内太阳能热水器市场“规模化、品牌化”发展的先河。从某种意义上看，太阳雨已经成为众多中国太阳能企业学习、模仿和追逐的目标，身后则是数以千计的企业群滚滚涌来。

　　当前，对太阳雨惟一的担心是“成功来的太快太早，企业家如何把控这艘大船在未来更长的时间内不犯或少犯错误，最终成为=行业的领头舰”。近年来，太阳雨的发展速度实在太快，已经令许多竞争对手都不敢相信其业绩的真实性。在这种短期的快速增长背后，到底是“市场需求不断放大、挤压抢夺对手份额、构建企业核心竞争力”所致，还是以“提前透支企业未来发展资源、消耗未来发展空间”为代价？这是太阳雨的经营管理层们必须不断权衡和评估的问题，也是决定企业未来竞争力的关键因素。

　　其实，对于一个市场竞争秩序、企业游戏规则、市场消费习惯尚处在培育期的行业，对于一家人力资源、市场营销、产品创新处在快速变化期的企业，如何将“一步领先变为步步领先”、如何构建“适合开放式市场竞争下的企业动态竞争体系”，如何“避免暂时成功的冒进情绪和心态将企业的战略引进误区”。这不仅是太阳雨所面临，并亟待破解的问题，也是摆着整个国内太阳能企业面前的考题。

　　　　潜在风险

　　当年，太阳雨年销售额在一年内由7000万增长到1.3亿元，可能还存在着一定的偶然因素和好运气，但去年太阳雨成为国内首家热水器销售破百万台的企业，这其中就已经存在了众多必然因素和竞争力。不过，从50万套到100万台，再到500万台，太阳雨所要解决的发展问题、所要制定的战略架构、所要完善的人力团队、商业渠道、营销手段也绝不相同。更涉及到企业的整体战略规划，产品创新、团队培养、网络拓宽、服务提升、品牌塑造等各个环节，而在这些方面，太阳雨真的准备好了吗？

　　更为关键提，对于“风头正劲、势头迅猛”的太阳雨，未来是“戒骄戒躁、苦练内功、完善细节、提升品牌”，还是“高举高打、趁胜追击、全力扩张”，对于众多管理者而言并不是一道可以轻易决断的选择题。特别是在面对着市场众多机会、对手不断冒进、商家积极动作时，到底是“以时间换空间”，还是要“以发展换市场”，实在是一道艰难的选择，却又直接关系到整个企业未来的更长时间、更广阔空间的发展性问题。

　　当年，如果没有春兰在鼎盛时期实施多元化扩张，则不会成就今天美的、格力的地位和实力。对于一个市场化大幕拉开不过短短10多年的年轻太阳能行业，对于一家发展时间不过10年的年轻企业，年轻既是最大的资本也是最大的阻碍。如何耐得住“市场短期井喷式带来的巨大商业利益”诱惑、如何实现为了“未来更健康而牺牲企业发展速度和规模”，成为今年以来太阳雨新能源集团董事长徐新建一直在思考和不断破解的问题。