奥克斯空调2010冷冻年完美收官

　　慧聪家电网讯：“80%以上的增长速度、连续三年保持30%以上的高增长、行业第一集团军的销售规模和品牌实力、经销商抢着经营的空调品牌、家电市场多重补贴营销模式的开创者、最受农村消费者青睐的家电品牌。”

　　这一系列沉甸甸成绩和荣誉，让市场和行业再也无法轻视奥克斯，这个来自于浙江的民营企业，正在中国空调市场上开创属于奥克斯的新时代，属于中国创造的新时代。

　　正如清华大学中国企业研究中心常务副主任胡左浩教授所说，“家电行业虽然已经步入成熟期，但仍然有着巨大的机会。虽然现在空调等领域的市场格局相对稳定，但市场是动态变化，不是固态的。因此，这会给后来者提供更多的机会和空间”。

　　日前，奥克斯空调在公司总部召开了2010冷冻年度营销总结大会，奥克斯空调国内营销总经理金杰再度全体营销人员奏响了进军2011冷年市场的号角：“以我为主、主动出击，力争在今年销售规模的基础上再度实现新的增长，内销总量将突破300万套，将继续推动五大产品的立体化营销布局，坚持对农村、城市两大战略市场的深耕细作”。

　　另据了解，在2011冷年奥克斯还将会将市场的触角从现有的连锁、代理商、卖营店、商超等系统向淘宝、京东商城等新兴网络渠道。同时，将在现有的家庭、工程两大主体市场的基础上，进一步挖掘政府采购、酒店电信订单等新兴市场的机会。

　　过去两年间，奥克斯坚持通过“系统发力、体系作战、抓大放小、主动出击”的战略思路指导下，通过标准化、精细化的管理体系，走出了一条“健康中国市场、差异产品布局、立体营销服务、亮点品牌传播”的独特化发展道路，实现了企业在规模、产品、成本、价格、渠道、队伍等多个环节上的稳步提升。

　　同时，在企业快速扩张和发展过程中，奥克斯还特别注重团队战斗力、价值观、凝聚力的体系性建设，注意过程管理和系统控制。多位奥克斯空调地级代理商均透露，过去几年间是奥克斯从“促发展”向“重内涵”的重要转变时期，以前只追求规模与速度，现在更强调健康的经营质量和可控的发展速度同步发展。

　　事实上，奥克斯空调发展多年来，经历了从最初的产品孵化期、品牌建设期、营销扩张期到目前的渠道夯实期和系统崛起期。奥克斯空调国内事业部销售总经理透露，在2011冷年，奥克斯将继续坚持“得道者多助”的渠道发展思路，继续坚持“经销商抢着经营的空调品牌”定位，继续秉承近年来形成的“健康可持续”发展理念，坚持不断地推动“产品、营销、队伍、服务、价格”的立体化创新。

　　胡左浩指出，“中国是一个发展中国家，拥有巨大的市场机会，特别是面对中国所独具的梯形市场。这给行业后来者提供了巨大的机会”。当年，奥克斯进入空调业时，年销量不足万台，规模位居整个国内空调业的末位。但短短16年间，去年奥克斯空调已稳居国内空调业第一集团军，未来奥克斯的发展空间更值得期待。