顺德家电连锁困境待破解

　　自首家“顺德家电”连锁加盟店开业以来，经过近一年时间在珠三角的市场布局，目前已有13家加盟店。那么，这些连锁店经营状况如何？开拓乡镇市场是否初见成效？连日来，记者走访顺德、禅城、鹤山调查发现，由于多方面原因，顺德家电连锁店销售“很一般”，发展困境仍待破解。

　　◎现场走访：

　　日常销售“很一般”

　　在顺德、禅城、珠海斗门、江门鹤山和高要等地，顺德家电正以全新的商业模式抢占农乡镇市场，目前已铺设有13家加盟店。

　　不过，记者走访了该连锁的顺德勒流店、乐从威斯店、禅城石湾店和鹤山沙坪店发现，连锁店数量少，而且企业摆放产品雷同、可供选择少。

　　在勒流店内，记者看到美的、万和、东菱、亿龙等品牌均有上架，商品既有300元以下的电水壶、豆浆机等小家电，也有上千元的热水器、抽烟机等大家电。

　　在记者逗留的30分钟里，有2位顾客光临，其中王先生购买了一台电风扇。王先生说，他并不知道这里是顺德家电连锁加盟店，只是觉得“价格还可以，就买了一台电风扇”。

　　◎记者调查：

　　产品偏少吸引力不够

　　然而，曾经信誓旦旦要快速占领三四线市场的家电连锁为何出现这样的结局呢？

　　记者调查发现，虽然连锁店定位与苏宁、国美错位发展，目标是深耕三四线市场，但由于连锁店选址基本在当地较繁华的镇，因此不可避免的与其他电器卖场形成竞争。勒流店所在大街，就有美的、格力、东菱等专卖场，沙坪店所在新业路，也有美的专卖场、冠升电器等，与乐从威斯店一路之隔，就有苏宁电器。

　　乐从威斯店是在6月底开业，位于当地某大型商场门口位置，各类家电品种较为齐全。但是，其他门店却难有如此“阵容”。而其他店面则显得“小气”很多。例如在沙坪店，10来平方的店面里，飞利浦、TCL、西菱子等非顺德产商品，也赫然上架。消费者罗先生在沙坪店内转了一圈就走了，他说，本想买一只汤锅，但“基本冇得拣”，销售员直接建议他去前面的电器专卖店找。

　　另据了解，刚新开张的乐从威斯店配备有7名销售员，但记者走访的其他三家连锁店均由商场销售员兼任。例如勒流店为首家开业的连锁店，当时由某企业聘请的专职销售员，但昨日记者在采访时已不见踪影。在沙坪店、勒流店记者分别逗留了十分钟，也不见销售员前来。

　　◎回应

　　正在研究新合作模式

　　按照原先设想，顺德家电连锁店计划“今年100家、将来上千家”计划进军全国市场，以顺德为圆心，打开广东的镇域、内地县城等三四线市场。不过，这个计划似乎正在遭遇越来越多的挑战。

　　顺德家电商会秘书长赖晓明说，顺德家电连锁店目标就是主攻乡镇，走农村包围城市道路。根据需要，在各地开设店中店、社区店和独立店，面积基本为200平方，并作统一门面装饰。目前，连锁店仍处于探索起步阶段，相关事项还在探索当中，效益一时难以全部显现。目前正与加盟企业、顺客隆等研究解决方法。