新疆太阳能热水器的“真正春天”在哪里

　　新疆太阳能热水器市场为何滞缓

　　作为最有前景的新能源之一，太阳能产业被看成是完成节能降耗指标的“排头兵”。太阳能资源是一种清洁环保而且节省的无限制资源，太阳能产品与传统的煤、油、电、气等能源相比，一次性投入较高，但从其较长的使用时间来看，是非常划算的。而太阳能热水器的普及，省电省钱，符合建设节约型社会的要求。乌鲁木齐市有些市民算了一笔账，自从家里安装了太阳能热水器，一年下来可以节省电费600多元。按现在一套太阳能热水器售价为1000多元来计算，仅相当于3年的电费，而太阳能热水器的使用寿命一般都在15年以上。

　　但与燃气热水器和电热水器相比，在新疆城镇中如果要进行推广，太阳能热水器还有相当长的一段路要走。既便是在新疆的首府——乌鲁木齐也存在推广太阳能热水器困难问题。主要原因在于，在安装和使用时屡屡遭遇“门槛”，成为新疆太阳能热水器发展的最大瓶颈。

　　虽然先天条件不错，但是，各厂商在新疆市场推广太阳能热水器时，却遇到了种种阻力。某些小区的业主在安装太阳能热水器时，就遇到了小区物业的阻拦。小区物业负责人表示，业主安装太阳能热水器后，容易破坏防水层，引起房屋渗漏;如果顶楼承重设计不足，还将埋下安全隐患。实际上，正规的太阳能热水器在安装时有严格的流程，根本不会对楼顶造成损坏。

　　太阳能热水器遭遇安装瓶颈，还有一个重要原因主要是物业及一些开发商怕影响小区的整体形象以及出现其它一些问题，很多开发商甚至将“限制安装太阳能热水器”直接写进入住合同里，并在业主领取钥匙时明确告知。

　　据了解，60%的开发商和物业公司几乎不让安装，剩下的40%还要收取一定的“安装费”。商家如果要想在某些小区安装，则每个月都需要向小区物业交200元至500元不等的“安装费”。“交了钱能进小区还算是好的，有的小区根本进不去，因为已有其他商家提前买断了太阳能热水器‘安装权’。一般来说，买断一处有二三十幢楼房的小区太阳能热水器‘安装权’，需要向物业交两三万元。”据了解，安装太阳能热水器前需要先“公关”的小区为数不少。这些所谓的“安装费”或买断“安装权”的费用，商家会均摊在每台太阳能热水器的价钱中，掏钱的最终还是业主。

　　另外，越来越多的建筑向高层发展，楼层太高就会面临导水管过长、安放太阳能集热板空间较小等问题。不少的太阳能热水器经销商反映，进小区难已经成为太阳能热水器经销商在销售和市场推广过程中最为头疼的问题，这不仅严重阻碍了太阳能热水器的用户数量，而且对于新疆太阳能产业的发展有着绝对的影响。

　　突破新疆太阳能热水器市场推广瓶颈策略

　　新疆的太阳能热水器商家并没有面对物业、安装等种种阻力坐以待毙，而是纷纷行动起来，通过多种算算途径在寻找着出路。

　　1、引导观念改变应对市场变化

　　太阳能热水器厂商应针对如下不正确观念引导其改变观念，使其应对和接受环保、集约、清洁的能源需求的新潮流。这些需要引导和应对的传统观念如下：以方便一些建筑行业出于设计外观的考虑，不赞同在顶楼安装太阳能热水器;一些用户由于生活习惯的原因，不愿意使用太阳能;还有部分用户因安装使用不当而抵制太阳能。使用者的不赞同使太阳能热水器在新疆市场微乎其微。