苏宁发力一二级城市家电连锁细分市场

　　一方面继续以开设新店的方式向三四级城镇渗透，另一方面苏宁电器(002024)开始将扩张重点放到了对一线城市细分市场的深度挖掘。

　　本报记者日前获悉，7月24日苏宁电器将在店面云集、竞争激烈的深圳华强(000062)北电子一条街再开设一家超级旗舰店——深圳曼哈广场超级旗舰店。这是继在北京等地开设超级旗舰店之后，苏宁电器首次将这种新的店面形式发展到华南家电市场重镇深圳。同时，这家店铺的开设也使得苏宁电器在深圳最重要的华强北家电市场的竞争实力得到进一步加强。

　　据苏宁电器深圳公司总经理胡建旭介绍，曼哈广场超级旗舰店位居华强北商圈黄金核心地段，距苏宁电器在深圳华强北的原有两家旗舰店华强广场店和群星广场店的距离分别只有约300米和600米。新的超级旗舰店的开张将使得苏宁电器在华强北的各个交通要道形成犄角之势，在华强北现有的7家家电卖场中占据近半壁江山。

　　苏宁电器营销总部执行总裁金明向记者表示，根据华强北商圈的市场容量和曼哈广场超级旗舰店的定位，苏宁电器预测该店的年销售规模将在2-3年内做到6-8亿元，它也将和群星广场店和华强广场店共同构成苏宁在华强北商圈的旗舰群，实现超过20亿元的销售规模，进一步巩固苏宁在华强北家电商圈的龙头地位。

　　据介绍，相比于一般旗舰店，即将开张的超级旗舰店共分为4层，总面积近2万平米，其中1-3层主要经营3C消费的电子类产品，4层主要经营传统家电，是华强北商圈乃至深圳面积最大、产品最全的超级旗舰店。该店经营的数码3C产品的比重将达到60%-65%，同时产品的出样率将是群星广场等全国性大型旗舰店的1.5倍以上，主要通过前期体验式消费环境的创造、销售中规模化采购的价格优势、售后服务中新生代3C服务网点的建设，形成不同于传统渠道的“一条龙”特色服务建设。

　　同时该店还将引入覆盖苹果全系列产品的苹果店、单机价值3万-5万的单反专区等3C业态，并加大关联产品的出样，诸如手机配件、美容，数码关联产品以及旅行装备等，甚至冰洗关联产品洗衣液、衣架，生活电器关联产品乐扣等都能够找得到。产品的多样化，非目前家电卖场所能比拟。

　　金明认为，经过二十多年的发展，中国的家电连锁业已经开始从原来单纯依靠店面数量扩张的模式，向细分市场扩张与店面扩张并重的模式转变，尤其是在一线城市，充分挖掘细分市场成为行业增长的重要方面。为了适应市场的这种新变化，苏宁电器已经在进行一系列的营销创新。

　　去年12月份苏宁电器首家新业态店面——SUNINGELITE精品店已经落户深圳金光华广场。同时去年12月苏宁电器还启动了第五代3C+旗舰店规划，并以南京商茂广场店、上海长宁店、北京四季青店、广州天河店、长沙五一广场店为代表推出首批第五代3C+旗舰店模式，提速店面升级，全面进入以市场细分为基础的全新营销阶段。