家电渠道助力太阳能热水器下乡

　　近年来，国家先后实施了太阳能家电下乡、太阳能屋顶计划等优惠政策，各地方政府也制定了新能源振兴规划，在此带动下，太阳能应用领域更加宽泛。随着太阳能热水器下乡工作的推进，农村市场竞争步入白热化，太阳能热水器销售渠道也出现了新的变化，家电渠道正成为企业渠道建设的新方向。

　　据了解，在太阳能热水器下乡活动开展之初，绝大部分太阳能热水器中标企业在3个月时间内只完成了60%的渠道备案，也就是说，还有40%的网络不能销售下乡产品，这使得太阳能热水器下乡遇到渠道梗阻。中国家电协会的统计资料显示，国内很多太阳能热水器企业均不同程度地面临着招商难的困境。中国家电协会相关负责人分析认为，这主要是由于太阳能热水器的制造门槛不高，众多企业快速介入，但专营太阳能热水器的经销商则刚刚兴起，经营思路和市场策略都还不成熟，分销能力较差。河南省商务厅方面就曾表示，太阳能热水器大部分经销商的经营模式还处于夫妻店层面，经营不规范。符合该省商务厅备案要求的经销商不多。

　　不过，随着今年家电下乡市场的全面启动，市场也发生了悄然的改变，一些有实力的地方家电经销商看中了太阳能热水器的市场潜力，纷纷寻找产品代理。同时，知名太阳能热水器企业也利用家电下乡的契机，把渠道拓展的重心放在了开拓乡镇家电经销商上。特别是海尔、荣事达等国内知名家电企业，依靠原有的家电销售渠道优势，更是把太阳能热水器项目做得如火如荼。

　　合肥荣事达太阳能公司董事长潘保春透露，该公司借助此前的家电销售网络，短期内就快速实现了对三四级市场的网络布局。同济阳光太阳能公司总经理管金国也表示，该公司正在积极开发农村家电类销售渠道，目前效果不错。四季沐歌太阳能热水器有限公司总裁李峻表示，四季沐歌专门针对家电经销商制定了招商方案，加大了对家电渠道的拓展力度。

　　业内专家认为，太阳能热水器只是一个半成品，需要有专业的人员提供安装和售后服务。而农村市场地域广，众多小型经销商由于售后服务不健全，致使产品出现故障后无法及时维修。相比之下，家电经销商的服务意识较强，维修也较为专业，给人以值得信赖的感觉。

　　中国家电网主编吕盛华认为，太阳能热水器企业通过一些大型的专业家电展会进行市场招商、拓展渠道也是一条不错的路径选择，比如中国家电协会主办的中国家电博览会。2011年将在上海举行的第十届中国家电博览会就特设了家用太阳能产品展，这是专门为太阳能热水器企业和家电经销商搭建的一个合作平台，届时，将吸引包括连锁渠道、家电经销商、外商采购团等全球数万名专业观众到场参观。

　　中国家电协会理事长姜风认为，家电渠道不但可以推动太阳能热水器企业渠道升级改造，还能发挥其在农村市场的网络优势，激发农村市场的消费潜力。