高调回归本土市场 东菱打造家电基地

　　珠三角的加工制造企业在这两年会大规模地进行类似的战略调整,把制造基地迁往靠近主要市场、综合制造成本更低的内陆区域。滁州作为皖江经济带承接产业转移的“桥头堡”,目前已经确定把家电行业作为支柱型产业来对待,并致力于在未来若干年内打造千亿家电产业基地。因此,东菱电器落户滁州,可以说是“天作之合”

　　　　花香墙外

　　郭建刚是土生土长的广东顺德人,父亲是供销社会计,家庭生活条件是不错的,但他高中还没有毕业,就跑出来自己闯世界了。1988年他正式创立了东菱电器集团的前身——新宝电器有限公司。新宝电器有限公司在1988年成立之后发展非常迅速,电熨斗、电吹风曾一度占有国内较大的市场份额。到后来,国内的小家电市场陷入了低级的恶性竞争之中,郭建刚和弟弟郭建强渐渐萌生了主动放弃低附加值产品之意。而此时的欧美,人们为了追求更精致的生活,对精巧的小家电需求越来越大。通过参加“广交会”,郭建刚与外商有了接触,开始尝试贴牌生产。

　　很快,他便以自己的诚信和聪明得到了客户的认同,由此,东菱集团正式将注意力投向了前景广阔的欧美市场。上世纪90年代中期,随着国家政策开始放宽,东菱集团与世界著名品牌国际大公司建立了战略合作伙伴关系。由于东菱集团长期以来的市场主要对准欧美,并没有属于自己的品牌,所以在国内知名度并不很高。事实上,东菱集团在香港、欧美等地都设立了公司,面包机出口全球占有率达到50％,电热水煲全球占有率70％,微波炉出口量居全国第四,咖啡壶、多士炉、三文治多用炉等厨房小家电畅销海外。

　　近几年来,郭氏兄弟越来越意识到,虽然国际小家电市场仍然可以挖掘到一大批客户,但是,无论从人口数量,还是潜在的消费能力来说,真正市场空间还是在国内。随着国人消费观念的改变,对精巧西式小家电的需求也越来越大,而且,国内现在大家电竞争日益激烈、家庭拥有率已经比较高的情况下,正好为小家电的发展腾出了空间。随着今年顺德东菱电器销售公司的正式成立,郭氏的目光又重新投向了国内市场。希望在3-5年内在国内市场打造出强势的东菱品牌,实现从专业的OEM生产商向品牌运营商的战略转变。

　　郭氏兄弟对东菱集团进军国内市场非常有信心,他们认为,东菱有十多年的出口经验,在很多方面都已经达到国际水准,以这个实力为背景,把东菱一些引领国际时尚的产品,如咖啡壶、面包机等引进国内市场做大、做好,是相当具有优势的。他们计划,用大约5年的时间,将东菱集团发展成为中国厨房小家电的No.1,主要产品的销量、市场占有率第一,并要全力打造全球名牌厨房小家电制造基地。

　　　转产内地

　　2008年全球金融危机,无数中国加工制造企业尤其是以代工业务为主的小家电企业经历了生死劫。“经历了金融危机之后,我们清醒地认识到,过多依赖代工出口的模式,会在趋向复杂的国际经济环境下给企业带来更大风险。反观国内的市场,随着经济的持续增长,中国的消费升级和消费者购买力的提高,以及家电下乡等国家补贴政策的落实,通过自主品牌参与竞争,在未来的中国巨大消费市场中夺得市场地位并带来更高的利润回报,这是我们不能不走的一步棋。所以我们现在的努力,可以概括为'巩固海外领先优势,创建国内强势品牌’。”郭建刚和他的团队在生死劫中得到了这样的感悟。