太阳能热水器企业该以攻为守弯道超车

　　自2009年国家实施家电下乡政策以来，太阳能热水器市场得到了快速发展，但同时也给部分企业带来了些许困惑，如：产能跟不上市场需求，是扩建厂房还是维持现状？企业快速发展，人才短缺，管控能力出现力不从心，是空降还是内部培养？尽可能多地扩充投标省份，但市场渠道基础较弱，天天招商，天天受伤，是招业内经销商还是招业外经销商等等。

　　曾几何时，我们天天、年年都在盼国家对太阳能热利用行业实施支持政策，有的企业干了10多年，还没有等到政策支持的时候，就放弃、转产、改行了。可如今，国家真正出台政策来支持太阳能热利用行业时，部分企业的弱点、缺点、短板一下全暴露了出来。而此时，积极心态的人和企业抓住机遇，乘势而上，获得腾飞的动力与希望；消极心态的人和企业眼看着机遇，却不知从何下手，彷徨、迷茫、甚至放弃的表情挂在了脸上，是进是退，茫然失措……

　　最近一段时间，在与很多企业交流中了解到了上述问题。因此，我一直在思考怎样来克服这些发展中的问题，但细一思量，发展中的问题，都不是问题，因为至少我们还有希望，而不是绝境。

　　在5月中旬前往昆明举办“中国太阳能产业设备升级论坛”的途中，我在飞机上思考着太阳能热利用行业的现状时，突然想到了“以攻为守，弯道超车”。

　　喜欢看赛车比赛的人都知道，赛车的马力相差无几，在直线赛程中，只要把油门踩到底，车就能全速前进，前后差距都不大；而真正把对手甩在后面的时机是在弯道处，只见赛车手们急中生智，离合、刹车、油门、方向盘连续高度配合操作好，才能拐好每一道弯。而此时，有的不小心冲出车道，被别人追尾、撞翻，甚至自己放弃等等。等你缓过神来时，才发现自己已经落伍了，在不知不觉中被淘汰出局了。

　　回到太阳能热利用行业，今年大部分企业都在感叹，市场不好做，销量下滑，企业经营困难，甚至有的企业在考虑退出太阳能行业了。其实，这是部分企业的战略出现了问题。如果说五年、八年前要经营太阳能企业，慢慢做是可以的，但是今天，如果还这么慢吞吞地粗放式经营，可能留给你的机会就不多了。现在部分大型企业在全国掀起了布局“运动”，建设三五个甚至更多生产基地，每个生产基地的产能都在50万台、100万台以上，生产设备的自动化程度越来越高。而与之相反的是，有的企业还在进退两难中徘徊，往下投与不投举棋难定，对企业的未来没有一个明确定位，不知道要把这个企业带向何方？做到什么程度？甚至云南的部分企业还认为，云南比较偏远，一般的企业“打”不进来，我守住云南市场就可以了。

　　以攻为守，弯道超车。守是守不住的，待这些大型企业全国分厂基地布局成型，第一年就可以与当地企业展开竞争态势，第二年可能会挤占你20%~30%的市场，如此来势凶猛，我们怎么办？海尔集团掌门人张瑞敏曾说过：“做企业，就像汽车进了高速路，只能往前走”。因此，“守”等于慢性自杀，“攻”至少还有希望！当大部分企业还处于迷茫状态时，就看谁先意识到企业的优势在哪里，知道把企业带向何方，谋划的战略是否清晰等。

　　急中生智，弯道超车。有的企业把握住太阳能下乡的时机，就实现了弯道超车。如：云南的太标、一通，四川的创热、顶新、航大星光、奥宁等，抓住机遇，招兵买马，提升销量，扩大产能，使企业实力迅速得到了提升，由此增强了企业的发展信心，确立了企业战略定位，实现了弯道超车。在没有下乡的企业中，有的凭借自己在技术、工程方面的实力，当大部分企业都把经营方向投向农村市场时，这些企业却把握时机进军太阳能建筑、宾馆、学校、医院、工农业工程等应用市场，并确立了企业工程领域发展战略，这也是弯道超车的方式。