家电下乡：探索农村消费引导新模式

　　近日，由中国家用电器协会、河南省安阳市人民政府共同主办的“2010年中国家电下乡百强县市巡展”活动安阳站在河南省安阳市拉开帷幕。海尔、美的、新飞、康佳、三星、诺基亚等20多家知名企业的上百种产品在此展出，巡展吸引了安阳市及周边县市众多消费者。

　　“下乡，我们有的是热情”

　　6月初的安阳天气炎热，但炎炎烈日并没能阻止安阳及周边群众的热情。

　　在现场，记者看到，排列整齐的展台前人头攒动，家电企业销售人员穿着统一的制服，有序地为顾客介绍产品;很多企业在推广自家产品的同时，还为顾客准备了遮阳伞和扇子等小物件。海尔集团郑州分公司总经理程传岭告诉记者，“这些我们早都准备好了，就是为了方便顾客。”

　　很多企业跟海尔一样，为了参加本次家电下乡巡展，提前一个月就开始下功夫，不仅在宣传、促销上做足文章，还特别注意收集农村消费者对产品或购买手续的意见等，为下一步继续进行农村市场营销工作做准备。

　　TCL集团相关负责人付红杰告诉记者，“农村家电市场巨大，家电下乡是个长期工程，持续不断的更新产品、跟进服务，是企业能在这个大市场立足的必要条件。再说，家电要下乡，那绝对是利民利企的好事，我们有的是热情和信心。”

　　主办方之一的安阳市政府、安阳市财政局更是将家电购买补贴办公点搬到了巡展现场，“只要企业提供获得家电下乡产品补贴证明，顾客就可以直接从现场以产品价格的87%购买产品。”有关部门负责人表示，他们的目的就是简化农民购买家电下乡产品申请补贴的程序，节约消费者去政府部门办事的时间，同时为现场家电企业提供方便。

　　迎头赶上的太阳能产品

　　作为家电下乡产品中的新成员，太阳能热水器被列入下乡产品行列只有短短1年时间，但太阳能企业却纷纷表示，“要一路小跑，迎头赶上。”

　　在展会上，记者看到，力诺瑞特、太阳雨、四季牧歌等多家我国太阳能热水器一线企业展台布置别致，并在展区显眼处挂出了“百强县市巡回展国家补贴13%”的字样。

　　“力诺瑞特这次展出的太阳能热水器，产品档次全面，价格优惠。原价2260元、总容量141升的太阳能热水器，补贴后只需1966.2元，还送688元的礼品和配件费。”力诺瑞特安阳地区总代理商李振峰说，“太阳能热水器目前的主要市场在农村，2009年把太阳能热水器归为下乡产品，对企业来说是极大的推动。而且，家电下乡在选择机型时，对质量、售后等多方面进行考察，这也促进了企业对产品的严格把关，是企业升级的动力。”

　　家电下乡政策确实推动太阳能热水器行业步入了快速增长轨道。据了解，一年来，国内太阳能热水器企业与往年相比，实现了诸多新的跨越：行业规模扩大，其中，大企业的规模和数量快速提升;行业总产值有望从350亿元升至500亿元。2009年，面对国际金融危机，太阳能热水器销售实现30%的增长。据中国家电协会预计，2020年，全国农村太阳能使用量将占到60%以上，销售额将达3600亿元以上。