与苏宁交火 格力强硬争渠道控制权存隐忧

　　　　业内人士指出，格力的渠道模式在家电连锁不够强大的情况下很有效，但随着国美苏宁对三四级市场的大举渗透，格力的渠道危机在步步加深。对比国美、苏宁在一线城市的发展速度，以及格力被逼出的速度，格力模式称雄的时间不会太长。

格力强硬争渠道控制权存隐忧

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　　每年此时，是国内空调生产厂商和国美苏宁等渠道商最爱恨交织之时，今年也不例外，例外的仍只有格力，这家2004年主动跟国美翻脸的企业，今年依然放弃和谈继续以自有渠道相抗争。5月在安徽刚与美的打了一场官司还未完，其安徽经销商23日又异常高调地同时在本地5家媒体刊登声明：“安徽格力空调与苏宁电器（安徽区域）因双方自身经营原因，现终止合作。消费者如需购买格力空调请前往格力专卖店和其他卖场，由引给广大消费者带来不便，格力深表歉意。格力相信，通过广大格力专卖店，以及百大电器连锁、商之都国生电器连锁、五星电器、国美电器和地方卖场的通力合作，我们可以为广大消费者提供更迅捷、更优质、更专业的服务。”

　　虽然苏宁电器品牌策划部经理闵涓清表示，这是很正常的商业行为。格力电器市场部也说声明是为以免引起消费者误解。

　　但有意思的是，就在新兴格力公司刊登声明的第二天，苏宁电器在安徽当地各大媒体上刊登“苏宁联手15大空调厂商提前启动安徽空调旺季”的大幅广告，15家品牌厂商中唯独缺少了空调行业老大格力电器。

　　中投证券研究员袁浩然认为，此次安徽格力与苏宁终止合作一事对格力与苏宁的影响都有限。因为安徽新兴格力空调销售有限公司全年销售收入为23.54亿元，仅占格力电器全部销售收入的5.6%。而苏宁电器公司前五名供应商品牌分别为海尔、三星、索尼、海信和美的，146亿元的采购金额占苏宁电器年度采购的29%，可见格力每年通过苏宁渠道的销售额并不多。

　　分析人士认为，在空调销售旺季来临之时，如果不是矛盾难以调和，双方不会如此高调分手，安徽格力此次与当地苏宁终止合作，是否会重演当年格力与国美“绝交”故事，引人关注。2004年，国美在没有通知格力的情况下，降价销售格力产品，这与格力的销售策略相悖，格力于是停止了向国美供货。随后，黄光裕要求“把格力清场、清库存。”格力则把国美清除出自己的销售体系，双方决裂。06年3月下旬，董明珠再次拒绝与国美签单。“争端爆发后，我和黄光裕都没有见过面，双方都是按照自己公司的商业原则在做事。”董明珠说。

　　然而后来国美因黄光裕事件已停止快速扩张，而是进行着渠道的优化，并着力解决去年一些并购带来的问题。苏宁自是趁势挺进以抢夺更多的市场份额，在影射格力的同时彰显自己的勃勃野心“由于部分空调厂商采用的以代理销售公司和专卖店为主的渠道模式占用了大量的下游资金，同时造成了高达600多万台的巨大商业库存，去年已经有相当多的中小渠道商破产或退出。”这种情况下，格力与国美的关系似乎已从6年前的公开决裂悄然向“分久必合”演变。国美有关负责人近日曾暗示，与格力已“冰释前嫌”，表示“对海尔、美的、格力三家的采购金额将达到45亿元”。