王冬雷：“面包机大王”转型LED行业

　　■人物档案

　　王冬雷，45岁，广东德豪润达电气股份有限公司董事长兼总裁，1996年下海创办珠海华润电器有限公司(后改制为如今的德豪润达)，在短短13年时间里，公司发展成以面包机、烤箱等主的全球知名小家电制造企业，如今，正加速向LED行业进军。

　　■人物点评

　　具有“低碳”元素的LED成为投资热点“面包机大王”王冬雷正带领着公司向LED行业进军，产业如何转型升级，这无疑也是一种行为阐释。

　　我们是给人扛包(即“代工”)扛烦了，别人用我们的产品贴个牌，赚的利润却是我们的数倍。别人认为LED对德豪润达而言是全新的行业，但我认为对德豪润达而言，只是电气行业基础上的相关多元化。———王冬雷

　　如果顺着原先的路走下去，也许，王冬雷现在是北京某个机关大院里的决策者之一。但1985年，一次到广东开两会后，他发现自己无法再喜欢办公室的生活，最终在1996年辞职南下，在珠海办起德豪润达的前身———珠海华润电器有限公司。从此，展开了他的创业之旅。

　　一则消息启发制造“面包机”

　　珠海华润电器有限公司的首款主打产品是面包机。王冬雷表示，研发面包机是受一则新闻的启发———“那期《参考消息》翻译了美国《PublicScience》公布的全球最畅销100种产品：第一名、摄录一体机(如今的DV)；第二名、IBM笔记本电脑；第三名、面包机。”

　　“当时觉得不就是和面发酵吗？我们造得出来”，王冬雷前后花了5年———真正技术成熟的面包机问世，已是在1996年7月份，王冬雷在南屏租来的厂房里，将第一台称之为商品的面包机制造出来。

　　面包机是研制出来了，可订单少、资金不足，成了王冬雷的心病。为了开拓美国市场，王冬雷和公司副总住着36美金一晚的汽车旅馆，租辆吉普车，在车上放上十多台样机，以此访遍美国客户。

　　从接香港的小单到1997年与美国RIGO公司签下一千万美元的单，公司迅速起步，“1997年一年便做了五六十万台面包机”。

　　市场萎缩迫使走品牌道路

　　2004年，德豪润达已经成为美国小家电市场上面包机和烤箱的最大供应商。当年6月，德豪润达在中小企业板上市。此时，危机却开始了。此前连续12年增长的美国面包机市场，竟出现了陡坡式的下降，到2007年，已从高峰时的400万台降到60万台。面包机市场的萎缩，让王冬雷“睡都睡不着觉”，被逼得向烤箱等其他小家电方面发力。

　　在向其他小家电发力的同时，王冬雷开始思考ODM(代工)之路的升级。2004年7月，德豪润达正式收购ACA北美电器(珠海)有限公司70%的股份，取得该品牌在亚洲的永久使用权，告别了没有自有品牌的历史。如今，ACA在中国市场上保持每年50%的增速，目前在进口小家电品牌里名列第三。

　　金融海啸后进军LED行业

　　金融海啸对以欧美市场为主的德豪润达造成了巨大的冲击。