善变黄鸣欲将皇明太阳能带向何方

　　“先从三线城市开始，我要做成老大”。“皇明没想过真正做大房地产业，我们做的是样板房，最终目的在于通过房地产样板营销，推广太阳能的应用”。

　　上述两段话均出自山东皇明太阳能集团董事长黄鸣之口，前一段话说于去年，后一段话则是在今年，而当时探讨的话题则是备受社会热议的“作为一家太阳能热水器企业进军房地产会怎样？”

　　令人奇怪的是，与去年黄鸣高调进军房地产业，并以太阳能为卖点，在全国三线城市展开房地产业务的“跑马圈地”不同，今年，黄鸣却将这一目标又变成了“建立房地产样板营销，推广太阳能”。在这“一放一收”之间，折射出皇明作为国内最早从事太阳能热水器市场营销的企业，在当前激烈的市场竞争中经历了哪些坎坷与挫折？

　　　　善变黄鸣

　　没有黄鸣，就没有当前市场上知名的皇明太阳能。众多太阳能业内人士告诉《中国企业报》记者，当年正是依靠黄鸣的前瞻、执著，实现了皇明公司在国内太阳能热水器市场的快速发展与崛起。其中，最为人津津乐道的便是黄鸣独创的“太阳能科普营销”，每到一地先给消费者普及产品知识，再销售太阳能产品。最终，这促成了“黄鸣作为中国太阳能热水器营销第一人”的行业地位。

　　与上述营销相匹配的便是黄鸣的“敢做敢说”。去年，黄鸣炮轰太阳能热水器下乡，认为“太阳能产品质量和标准缺失”，下乡会贻害农民。今年，黄鸣在行业年会上又炮轰同行挖走皇明公司的人才，反过来跟皇明“作对”。针对国内媒体曝光皇明太阳能服务问题，黄鸣又在博客上连发多篇万言书回应。

　　去年，针对媒体曝光皇明产品服务问题，皇明宣称要出资1000万元人民币，用于挑战全球同行。届时，皇明将组织媒体及专家在世界主要国家进行考察，挑战全球同行。目前，此事却悄无声息。

　　一位行业观察家指出，这对于黄鸣是太正常不过的事情。去年，黄鸣表态要做地产老大，是为了推销楼盘。今年，国家对于楼市整体调控，又让黄鸣找到了借助楼盘进行太阳能营销的说辞。不过，对于一家长远发展的企业而言，黄鸣不断变化的态度则让员工找不到方向。

　　　　艰难市场

　　在皇明快速发展的同时，国内太阳能市场也迎来了行业性的井喷。特别是从最初的起步于城市，后来找到了农村这座“金矿”，为众多企业进军太阳能市场提供了动力。

　　当年，为了获得更大的市场蛋糕，黄鸣又推出了第二家公司“山东亿家能太阳能”，同时又推出了子品牌“欧迪克”。不过，多品牌经营却未给黄鸣在国内太阳能市场的发展提供支撑作用，被太阳雨、桑乐等后起之秀全面超越。同时，近年来由于皇明集团内部管理模式和激励机制的不清晰，从而导致了一大批中高层骨干人员的流失。

　　而多年来，皇明与经销商之间的矛盾也在不断升级。记者注意到，多年来，在皇明快速发展过程中，对于旗下经销商却采取了“挑、教、帮、管、卡、压、治、裁、骂、促”十大招数，意在将经销商变成企业的市场谋利工具，却忽视了与经销商之间的文化和人情纽带的建设。