美菱营销总监秦塘宗：城市、农村齐步走

　　[中国家电网5月6日报道]整合长虹空调，收购美菱集团股权并将“美菱”品牌完全拥有，一系列的整合动作，似乎预示了美菱欲打造白电另一极的雄心。为此，记者专访了合肥美菱股份有限公司营销总监秦塘宗，对美菱在2010 年的目标做了梳理。

　　中国家电网：目前美菱冰箱的产能达到多少?

　　秦塘宗：目前美菱拥有合肥、绵阳、景德镇三大生产基地，年产能达到600万台。4 月20 日，美菱发布非公开发行股份预案，公司此次预计募集资金净额不超过12 亿元，拟用于雅典娜豪华冰箱生产基地、冰柜扩能、环保节能冰箱扩能以及补充流动资金等项目。如果上述项目能成功实施，公司最终将新增200 万台豪华冰箱、60 万台环保节能冰箱以及120万台冰柜的生产能力。

　　中国家电网：在冰箱方面，今年的市场目标是什么?产品线上将有哪些新突破?

　　秦塘宗：2009 年，公司在实现营业收入63.24 亿元，同比增长31.38%，净利润同比更是实现了1000.19%的增幅。2009 年全年订单销量突破了300万台，市场占用率在行业中排名第二。

　　2010 年，美菱又有一个好的开局：一季度，营收19.53 亿元，同比增长57.55%;净利润1.11亿元，同比大增1763.95%。有了这样的基础，美菱对2010 年的市场当然有更大的期望。

　　首先是加大对产品的创新研发。针对高端形象产品雅典娜系列冰箱，产品阵容不断丰富扩大，钢琴系列、风琴系列、提琴系列等闪耀亮相;在家电下乡产品中，美菱由0.25 度及0.29 度超级节能冰箱组建了顶级节能军团，拉开了与竞争品牌之间的差距。

　　其次是对服务营销战略的深入推进。2009年，以“家电下乡冰箱十年免费保修”与“冰箱开机不制冷，美菱免费送给您”为标志的服务营销策略让美菱短时间内迅速确立了服务标杆地位。

　　2010 年公司坚持深化服务营销的战略，加快服务营销的纵深推进，在这个方面形成高度共识，配备最好的资源，做好最好的准备，一定会实现我们的各项具体目标。

　　中国家电网：对于城市高端冰箱市场和农村市场两者之间，美菱如何平衡?

　　秦塘宗：对城市高端冰箱市场和农村市场，美菱是“城市、农村齐步走”、“坚持两手都要抓，两手都要硬”。

　　在产品上，城市高端市场，美菱有雅典娜系列冰箱;农村三四级市场，美菱有专门针对农村市场设计研发的产品，拥有所有下乡品牌中最节能的冰箱，这些都构成了美菱产品的独特竞争力。

　　在服务上，美菱开展服务营销，“家电下乡冰箱十年免费保修”、“冰箱开机不制冷，美菱免费送给您”，都切实考虑到了消费者的切身利益，也让消费者买得放心、用得放心。