结合自身优势 美菱冰箱全力谋划新局

　　【中国家电网讯】3月31日晚，在整个一季度战役即将要结束的那个晚上，美菱股份公司营销中心员工虽然都在忙碌着，但多少都带着一丝兴奋：从他们手中核对的数据表上来看，整个3月份不仅销量猛增，回款更是突破了刷新了历史最高记录。

　　事实上惊喜并不仅仅如此。

　　从最后统计的结果来看，3月份，单月回款销量同比双双增长60%，一季度美菱冰箱内销销量同比增长64%，回款同比增长60%，家电下乡录入稳居第二位，中怡康数据也再次创历史新高……

　　“这是在取得2009年巨大成功后的又一个完美开局，这也预示着2010年的业绩值得期待。”作为美菱冰箱营销总监的秦塘宗谈到这样的成绩，毫不掩饰对接下来战役的信心。

　　两剑齐发谱写“春天的故事”

　　在布局2010年营销策略的时候，秦塘宗将开局的一季度定义为“春天的故事”，号召要用“新思维、新方法确立新目标”，打赢开局之战。

　　所有人首先把目光聚焦在产品上。产品是一个企业的生命线，而产品策略是一个品牌保持强劲市场竞争优势的重要条件。

　　结合自身原有产品的优势，美菱在2010年加大对产品的创新研发。在其高端形象产品雅典娜系列冰箱上，钢琴系列、风琴系列闪耀亮相，不仅极大丰富高端产品阵容，也借用这样的产品布局进一步拉升了美菱的品牌形象。在2月24日公布的第四批家电下乡中标产品中，美菱再次以50款冰箱、27款冰柜傲立榜单，其中的0.25度超级节能冰箱的亮相更是与之前0.29度的186SHA冰箱组建了顶级节能军团，拉开了与竞争品牌之间的差距。

　　这样的产品布局一经出手就杀气逼人。以虎年春节为例，美菱冰箱整体市场需求大幅提高，单位商场贡献率大幅提升。与同期相比，美菱高端冰箱雅典娜系列冰箱销量增长418%，三门冰箱销量增长433%，其中三门电控产品增长更是高达577%，成为拉动冰箱总量增长的主要力量。

　　这第二把剑则是对服务的重新解构与逐步深入。2009年，以“家电下乡冰箱十年免费保修”与“冰箱开机不制冷，美菱免费送给您”为标志的服务营销策略让美菱短时间内迅速确立了服务标杆地位。2010年开局，美菱依然深入开展服务措施，并结合“3·15”等契机，创新服务措施，把服务营销推到更高层次，带动了整个销售业绩的全面上扬。

　　扩大战绩期待“夏日百分百”

　　对于冰箱行业来说，每年的二季度是决定一个企业这一年收成或者说生死存亡的重要时刻。

　　“‘华山虽高，顶有过路’。我们要在一季度的基础上，用百分百的努力和百分百的汗水去取得属于我们百分百的胜利。” 美菱销售部副部长马进在一季度总结会暨二季度动员会上如此说道。

　　“我们依然要用好手中的产品这柄利器，”美菱市场部部长刘向阳很坚决地表示，“要以拥有核心竞争力的产品为突破口，加快市场推广力度，为二季度业绩的取得赢得更大的主动，争取更大的突破。”

　　当然，这个并不是勇敢直上的全部。

　　“从4月份开始，我们将在中央电视台一套、二套、东方卫视等平台投放广告，”美菱品牌推广部部长赵凝凝也为所有的营销人员带去了好消息，“全部都是在黄金时间段，横跨整个销售旺季。”

　　与其他竞争品牌不一样，很难在媒体上见到美菱的品牌广告，在中央电视台上更是阔别多年。2010年美菱除了在各地方大量投放广告外，在中央电视台等覆盖全国媒体上的也是动作频频，这也极大的刺激了准备好好干一场的一线营销人员。

　　对于整个2010年的营销布局，秦塘宗还着重提到了服务营销，“我们依然会坚持深化服务营销的战略，加快服务营销的纵深推进，在这个方面形成高度共识，配备最好的资源，做好最好的准备，一定会实现我们的各项具体目标。”