家电分销市场二分天下 区域连锁占其一

　　在“家电下乡”、“以旧换新”两大新政的推动下，在国家各项政策大力推动“新农村建设”的方向引导下，未来几年以“沿海地区的三四级市场，内陆地区的二三级市场”为主体的农村家电市场，将迎来新一轮的爆发期。

　　随着农村生活水平的显著提升，随着家电产品价格的进一步下降、品质的显著提升，随着越来越多的专业化、规范化的农村电器连锁店出现和完善，未来10年甚至更长的时间，中国家电市场的竞争将从城市全面转向农村，甚至还会出现“以农村传导城市”的产品研发新趋势。对于一大批从农村市场成长和发展起来的区域家电连锁商们，无疑将是这一轮家电市场商机从城市向农村转移过程中的最大赢家。

　　当前，以汇银家电、明珠家用、百诚电器、厦门三峡国贸、东南电器、番禺沙园、时尚电器、泰锋电业为代表的沿海地区家电连锁商以及四平家电、绵阳家福来电器、腾达电器、惠民城电器、家裕电器、八方和盛电器、工贸家电、通程电器、东桥电器、同利家电为代表的内陆地区家电连锁商，将会在这一轮的中国家电主战场大迁移商战中，获得前所未有的黄金发展期。

　　家电业未来商机在农村

　　记者在采访中发现，当前国内家电产业对于未来农村市场的商业机会与发展空间，已经达成了高度共识，即一定要到农村市场、一定要面向农村市场开发特色产品、促销手段和服务，一定要抓住在农村分销市场占据8成以上份额的区域家电连锁商的网络资源，建立深度的战略合作关系。

　　最具代表性的，便是以索尼、夏普、三星、大金为代表的外资企业，已经纷纷展开了面向中国农村市场的产品研发和市场扩张计划。而对于众多的中国家电制造商而言，其农村扩张计划早在10年前便陆续拉开，不过自去年以来在“家电下乡”、“以旧换新”等政策的刺激下，家电制造商们的农村拓展计划才从“区域试点、局部试水、阶段性促销”转向了“全国化、规模化、中长期发展规划”。

　　据了解，仅在去年，美的、海尔、美菱、奥克斯、长虹、TCL、海信等国内家电企业，仅在农村市场获得的销售业绩已经达到30%以上。这也直接推动了一大批行业二三线企业以及传统以OEM加工贴牌业务为主体的外向型企业的经营重点转型，将企业的重点从城市全部转向农村，将企业的产品和促销资源全部面向农村市场上的家电连锁商投放，与区域家电连锁一起建立销售网络、构建品牌专营店或者产品专区。包括新科空调、长虹空调、熊猫彩电、威力洗衣机、奥马冰箱等一大批的二三线品牌纷纷将重点提前转向农村。

　　商务部测算，仅国家“家电下乡”政策一项，便会在4年内拉动9000亿元的农村市场消费。而首批仅在10省市实施的家电“以旧换新”政策也将带动近千亿元的市场消费。业内人士测算，如果以国家两大政策为基点，未来10年农村家电市场的总体容量将会以万亿为单元来计算，这种需求容量将会直接在农村市场上催生10个甚至更多的“苏宁电器”。

　　区域家电连锁商占其一

　　农村市场的巨大商机，已经让一些家电厂商“坐卧不安”。在刚完成对城市市场的连锁门店布局后，苏宁、国美两大全国性家电连锁商便纷纷宣布进军农村市场。不过，在行业观察员洪仕斌看来，国美苏宁们下乡已经叫嚷多年了，但在三四级农村市场上，却难觅身影。迟迟下不去，说明苏宁们要调整运营的模式和经营的思路，与农村市场对接不上。

　　不过，令人奇怪的是，近年来，一大批在农村市场发展起来的区域家电连锁商，却在农村市场这一战略地位不断提升的今天，成为众多家电厂家手中的“香馍馍”。日前，在康佳彩电全国经销商大会上，康佳集团副总裁穆刚就明确表示，“进攻县乡，稳定城市，今年康佳电视在国美、苏宁两家店的总销售量将控制在总量的15%以内，康佳将不再依赖国美、苏宁。”记者还注意到，在康佳这场规模超千人的全国经销商大会中，独缺国美、苏宁的身影。

　　据了解，去年国美、苏宁两家企业的销售规模已经分别突破了1000亿元的大关，约占到全国家电零售市场22%的比重。但这两家的零售业务基本上来自于一二级市场的门店业务，三级市场门店对于两家企业零售业务量的贡献率不足10%。这也就意味着，三四级家电市场的零售量中近9成被区域家电连锁商及其下属的加盟零售和批发网络所掌握着。

　　记者注意到，尽管当前区域家电连锁商们的单一销售规模均不足百亿元，但由于这些区域家电商采取了“精耕农村市场”的稳健式操作策略，在短期内的增长速度和空间较为稳定。且未来3—5年内，区域家电连锁商还不会与全国家电连锁商发生直接的冲突。而一旦地区型家电连锁商在完成对单一区域网络布局后向周边省市迅速扩张，便会在销售规模和业绩上得到释放和提升。目前，包括东桥电器、汇银家电、明珠集成、绵阳家福来、四平家电、腾达电器等区域家电连锁商正在实施区域化扩张计划。

　　同时，一批从最初的省级产品代理商转型连锁零售店的商家们，近年来也在积极完善旗下的零售产品数量与规格，从单一的产品代理商向综合业务批发零售商转型，这将推动企业规模和业绩的提升。包括浙江百诚、厦门三峡等在原有的总代理模式基础上，开始推动区域连锁零售的新模式。

　　当前，国内各个省区市中都涌现出一批区域家电连锁商的领军企业，通过批发、零售，加自营或加盟连锁店等多种形式，立足于三四级市场展开了新一轮的战略布局。特别是在两大家电新政的推动下，通过自身独特的商业运营模式，成为当地家电分销市场的领导者，成功占据着全国家电零售市场的“半壁江山”，并伺机向一二级市场发起新冲击。