美的洗衣机高端攻略复制变频空调模式

　　[中国家电网4月9日报道] 美的向来勇于市场先行，率先打响滚筒洗衣机的价格大战，跟以往一样，美的这次不是无的放矢。

　　在日前的一次新闻发布会上，美的宣布推出最低售价仅1498元的超低价普及型滚筒洗衣机，一举突破5.2公斤、7公斤两个主流容量段的行业价格底限，最低零售价格不足1500元，逼近中端波轮洗衣机的价格区间。同时，美的在北京地区及全国发动滚筒洗衣机“普及革命”。

　　对于此次“全国降价普及风暴”的用意，美的制冷产品销售有限公司总经理张文峰非常明确的表示，美的目标将直指长期以来被外资品牌占据的滚筒洗衣机市场。

　　这是美的在洗衣机市场的最终目标，但美的敢于用降价的方式抢占份额，在于其背后潜在的产能规模优势的支撑。

　　不难发现，美的洗衣机的市场策略是在复制已经为其带来成功的变频空调市场策略，即以规模优势达到“成本领先”优势，最终以价格优势迅速占领市场份额。不同的只是，美的通过与日企合作方式切入变频领域。而洗衣机市场的进入方式是通过整合。

　　美的此前的动作表明这一切。2008年2月，美的以16.8亿元重金买下小天鹅24.01%股权，成为小天鹅第一大股东。去年，小天鹅宣布收购美的电器控股的合肥荣事达洗衣设备制造有限公司69.47%股权，使荣事达洗衣机成为小天鹅的控股子公司。

　　在拥有“美的”、“荣事达”、“小天鹅”三个品牌后，无锡小天鹅股份有限公司总经理柴新建放言，2010年以小天鹅为核心的洗衣机整体销量将突破1000万台，未来3年时间内，小天鹅洗衣机综合规模将达到行业第一。

　　产品定位方面，自收购之日起，美的就将小天鹅定位高端领域，主攻外资品牌一直手握市场主导权和核心技术话语权的高端滚筒洗衣机市场。根据美的中国营销总部副总裁王金亮的预期，小天鹅滚筒总销量将突破120万台，未来将占小天鹅收入的30%。

　　这种规模优势不言而喻。美的敢于以价格优势进攻高端滚筒洗衣机市场，背后的支撑力也在于此。

　　这与变频空调市场的进攻策略一致。可以说，2009冷冻年美的在变频市场一举成名。敢于高调“转型”的美的是通过2004年的一次“美芝合作”后在变频市场蓄势待发。在获得变频压缩机技术后，美的开始让变频空调大胆放量。

　　2008年12月，美的一次性抛出250万套、价值数十亿元的直流变频零部件巨额采购大单，采购数量由传统的万级跨越到百万级单位，这为其压缩成本创造了条件，而随着美的采购规模优势发挥，其直流变频产品价格下调的幅度也从100元直到1000元。

　　此后，美的在变频市场坚持倡导高品质和高性价比的理念。这也使其市场占有率迅速提升。

　　根据市场调研机构中怡康时代日前发布的2010冷冻年度上半年(2009年9月-2010年2月)变频空调零售市场监测报告显示，美的以25.87%的市场占有率稳居行业榜首。

　　有变频空调成功在先，美的此次对洗衣机市场的高端攻略预示着其目标或将唾手可得。