用网络营销为电磁炉旺年打好经销商基础

　　2006——2007年上半年，电磁炉行业遭遇前所未有的寒冬，引起整个中国家电业界的关注，慧聪家电网交易市场里流动着大量电磁炉企业，对于寒冬的感受，他们最有发言权，然而当慧聪家电网的编辑接触到这些企业管理人员的时候，多数人只是对过去的事情抱以淡淡的一笑，因为08年电磁炉市场又重燃希望，厂商们又再次踏上了征程。

　　春节后的一天，小编拨通了中山市天倚电器有限公司营销总监彭法权先生的电话，节后的生意非常好，电话那头的彭法权有点应接不暇。“现在刚过完年，经销商的货都卖得差不多了，所以正是大量补货的时候。另外，今年电磁炉市场回暖（至少目前看来是这样的），经销商的信心大增，所以要货量比以往增加了很多”，彭法权说到此时有点兴奋。谈到07年的惨淡，彭法权只认为上半年是惨了点，但到下半年由于一些捣乱的杂牌企业倒闭，留出了一部分市场空间，加上07年下半年煤气涨价，市场更加青睐电磁炉，对于正规厂家来说终于在阴霾过后迎来了阳光。

中山市天倚电器有限公司营销总监彭法权

点击此处查看全部新闻图片

　　天倚是专业生产电磁炉的厂家，具有年产电磁炉500000台、光波炉300000台的生产能力，对于天倚在08年的前景，彭法权充满信心，目前公司正张罗着对外推广的工作，“现在全国2/3以上的地区都已经有了我们的经销商，华南和西南地区是做得最好的。08年我们准备重点部署华东地区”。因为电磁炉市场又重见天日，天倚在市场拓展方面的动作也有了放开干的动力。

　　天倚正准备用网络营销与平面广告结合的方式来做市场推广，作为中小企业来说，这两种推广方式既符合自己的企业实力和定位，又经济实惠。成为慧聪网买卖通会员已有一年多的时间，彭法权一直都是亲自操作买卖通，“从网上过来不少经销商询价，抓住经销商的线索后，我们会积极跟进，送样，做拜访，亲自沟通等等。我们很高兴自己的商铺放在网上会有很多经销商来关注，哪怕最后他没有与我们取得合作，我们的企业在他心目中也留下了印象。每天发信息，获得排名，我们就是要通过这种方式不断得出现在浏览者的面前，让他们记住我们公司，然后了解我们公司，了解我们的产品”。做企业贵在实在，不浮夸，看得出天倚的经营风格是比较稳重的。

中山市天倚电器有限公司在慧聪网的买卖通商铺

点击此处查看全部新闻图片

　　“电磁炉这个行业还是门槛太低，产品最主要就是由电路板和线圈盘这两个部分组成，什么样实力的公司都可以来做，这样就把这个行业做烂了。”这是很多电磁炉企业在谈到前段时间的混乱时说的同一句话。虽然前段时间部分厂商纷纷压价，但真正做产品的企业还是坚持顶住压力做好品质。天倚在做好电磁炉本质的同时不断进行新产品的开发，就在2007年10月推出了自主研发的一种外型酷似电磁炉的“光波炉”。它是利用最新光波技术，保留了电磁炉使用方便，外形美观的优点，弥补了电磁炉只能使用铁质锅具的缺陷，使用范围扩大到所有的平底锅具。这种光波炉具有升温快、功能多样化最高温度可达到650度，并且由于不同于高频振荡加热方式而大大降低故障率。光波炉已经较传统意义上的电磁炉有了概念性的提升，但价格却等同于电磁炉，彭法权介绍光波炉一推出就受到了经销商们的欢迎，而天倚在08年的另一个重要任务就是继续提升光波炉的各种性能，让这种产品能走出一条新路。

　　“我们认为电磁炉这种产品虽然不复杂，但也要讲求技术革新，企业一定要在产品本质上下功夫”，彭法权一直很关注电磁炉的行业标准，有了标准才能保障真正做产品的企业的利益，企业才能保证源源不断的创新力去塌实做产品，广大企业才能有努力的方向。另外，目前消费者对电磁炉的认识还有待行业领军企业和媒体多多宣传，只有市场广泛认可了这个产品，电磁炉才更有可为，作为电磁炉二线品牌的代表，彭法权说出了大多数企业的心声。

　　这几年电磁炉的起起落落让许多企业都从中得到了经验教训，无论过去如何，08年的市场都让留下来的企业们充满希望。但是，接下来的竞争也许会更加激烈，因为电磁炉品牌集中度正在提高，而当市场淘汰掉山寨厂的时候，留下来的企业个个都是具备一定实力的，所以08年真是一个充满机遇与挑战的年份，企业之间要比拼的是包括研发、推广、营销、管理等等方面的综合素质，希望像天倚这样专心制造电磁炉的企业，在08年能有一个丰硕的成果。

　　附：光波炉介绍

　　型号：TA—818/（触摸）
　　功率：1800W
1、 整体面板，台嵌两用，四位数码显示；
2、 人体感应触摸功能，高科技光波技术,环保节能；
3、 煎炒、烹煮、褒汤、烧烤、保温、取暖等功能，可任意选择；
4、 永不挑锅，能适用任何材质的锅具。不存在电磁辐射；
5、 无火无烟，不产生一氧化碳。关机后设有炉面高温指示灯；
6、 进口元器件，性能稳定，品质卓越；　　

		我也有故事和大家分享　•更多成功故事