中小润滑油企业绝处求生 市场份额争夺白热化

　　2012年，中国润滑油产业的发展状况正在悄然改变。资料显示，在经历了十多年快速发展之后中国润滑油产业增速开始放缓。2011年行业全年产量826.65万吨，比2010年减少了30.25万吨。伴随总产量的负增长，润滑油行业市场份额的争夺却进入了白热化。

　　“这尤其体现在润滑油高端市场上的争夺。”据业内人士介绍，国外大品牌如壳牌、嘉实多、美孚等都已争先在中国投资建厂。如外资领军品牌壳牌，已先后在中国的几大城市建立了6个润滑油调配场，而其预期耗资1亿美元建立的天津南港项目也已于近日破土动工。而位列“国家队”的长城、统一、昆仑等国字号老品牌也是当仁不让，并牢牢掌控着国内润滑油60%的市场份额。调查显示，目前市场上昆仑、长城等仍是消费者的首选品牌。2012年，这两大民族品牌正通过夯实现有基础和品牌实力，在高端市场上誓要与外资品牌一决高下。

　　市场争夺战如此激烈，位于润滑油行业弱势群体的中小企业，又该采取何种措施来安身立命呢？

　　事实上，行业中的中小企业早已行动起来。秉承“整合行业第一，做成行业唯一”战略发展理念的昆山加美润滑油，利用了企业位于昆山(全国乃至全球著名的机加工重要基地之一，机床厂商必争之地)的地域优势，通过对产品的细分和调研，准确地把产品着力点定位在“机床绿色润滑”这一块。致力于以品质为基础，做机床润滑油行业的高端品牌。

　　以全合成机油为主打产品的奥吉娜润滑油，也于日前在业界首次提出了利用地沟油合成生态友好型润滑油的技术方案，此举已经引起了社会的广泛关注。“随着初级、二级放大试验的先后成功以及奥吉娜三级放大试验设备的预期安装，下一步相对应的工业化生产装置的设计、建造将会拥有最可靠的参数依据，这也标志着奥吉娜已经掌握了地沟油转化为生态润滑油的工艺过程和条件，标志着奥吉娜地沟油项目即将从实验室走上工业化生产的历程。”据奥吉娜相关人士透漏，此项目不仅是一次成功的产品定位转型升级，还是国家级星火计划重点项目“利用植物油开发全合生态友好型农机专用润滑油及产业化”的一次良好延伸。

　　而作为润滑油民族品牌引领者的东风润滑油，在面对润滑油高端市场的激烈竞争中，通过科学调研和缜密分析，抓住行业通用的“二八法则”，成功地将产品定位在了“节能、环保、绿色、创新”的全新领域。东风润滑油市场人士告诉记者，在企业产能方面，东风润滑油堪称厚积薄发，2010年企业在河南许昌建成30万吨产能基地并投产，2011年企业实现集团化运作，2012年随着河北邢台和牡丹江产能项目的相继启动，东风润滑油的总体产能将达到100万吨，这为东风润滑油的快速发展提供了坚实稳固的保障。

　　“发展迅猛的中国润滑油市场，已经成为了国外润滑油企业群雄逐鹿的竞技场，民族品牌与外来品牌在高端市场上的博弈，将是中国润滑油行业相当长一段时间内的主旋律。”专业人士表示，对于一般中小润滑油企业而言，要想在激烈的市场竞争中获得席位，就要学会更好地整合资源，将自身产品准确定位，以促使企业在局部市场上形成强有力的推动力，而这对一般中小企业而言是完全可以做到的。