润滑油竞争：“细”处决高低

　　发展迅猛的中国润滑油市场已成为国外润滑油企业的竞技场，民族品牌与外来品牌在高端市场上的博弈将是我国润滑油行业在很长一段时间内的主旋律

　　11月16日，第十二届中国国际润滑油品及应用技术展览会在京举办。这离2000年首次在上海召开的时间已过了11年，经过这些年的发展，这一盛会已成为国内润滑油行业最具权威性、专业性、国际性的品牌展览会。

　　这届润滑油展受到众多海内外企业的密切关注，吸引了来自美国、英国、加拿大、日本、德国等多个国家和地区150家润滑油品牌企业参加。

　　在会展期间召开的2011年中国国际润滑油品产业发展高峰论坛上，与会专家探讨了国内外润滑油最新技术和发展趋势，推动了行业的进一步发展。

　　我国润滑油市场呈现两大特点

　　随着我国经济的平稳较快发展，与制造生产领域息息相关的润滑油行业呈现快速增长趋势，汽车行业的快速发展成为我国润滑油消费持续增长的主要驱动力。在节能环保的大形势下，润滑油产业备受关注，并面临一系列新的发展问题。

　　在这一大背景下，我国润滑油市场呈现两大特点：在产品供应方面，供应主体日益集中在大型厂商之间，原有的分散竞争变成了集中竞争；在市场消费方面，消费群体对汽车生产维护机构的依赖度越来越强，“托付”消费的特征日益明显，这与以往的“自主”消费有很大不同。

　　2009年在全球润滑油消耗量整体下滑的背景下，我国润滑油市场继续保持良好发展势头，润滑油消耗量约为635万吨（含农机用油和散装润滑油），比2008年增长3.3%。从市场结构来看，2009年全国车用油消耗量占45.5%，工业油消耗量占54.5%。

　　2010年，我国润滑油市场需求较2009年有很大提升，尤其车用润滑油用量呈现快速增长趋势，润滑油市场呈现从低档向中高档升级的趋势，这导致中高档市场成为国内外润滑油厂商的战略重心和竞争焦点。

　　目前，我国已经成为仅次于美国的世界第二大润滑油消费国，据预测，我国有望在2020年超过美国，成为世界最大的润滑油消费国。

　　发展迅猛的中国润滑油市场已成为国外润滑油企业的竞技场，壳牌、BP、美孚等跨国石油巨头纷纷加入瓜分中国润滑油市场的行列，民族品牌与外来品牌在高端市场上的博弈将是我国润滑油行业在很长一段时间内的主旋律。

　　未来竞争很“细”

　　“未来我国润滑油市场将形成以少数几个大型的专业综合型润滑油公司向大众化市场提供服务，以为数众多的具有特殊竞争优势，在某一细分市场上具有较强竞争力的小型润滑油企业满足用户的特定需求的竞争格局，市场细分战略将被更多的企业所采用。”润滑油分公司总经理宋云昌说。

　　“随着我国润滑油产业规模的不断扩大，润滑油市场的集中度将进一步加快。单一的润滑油专业公司在长期激烈的市场竞争中很难生存，产业链必然向上游的基础油、添加剂等产业延伸，同时向下游的营销渠道及与润滑油品相关的汽车后服务市场延伸。”

　　据国际能源机构数据显示，2010年我国润滑油表观消费量比2009年增长16.2%， 润滑油产量比2009年增长15.4%。由于国内润滑油产业需求的日益增大，已经有部分民营企业进入润滑油基础油的生产领域，谋求资源掌控。同时国内石油公司也加大了对精制基础油生产、添加剂制造等细分产业的投入。随之而来的是润滑油企业的换油终端服务业务规模的不断扩大，润滑油生产企业开始生产和销售汽车化学品。

　　目前长城润滑油除了拥有以金吉星和尊龙为代表的汽柴油润滑油产品之外，同时相继开发了长城车窗净、机油油路净、浓缩洗车液和发动机保护剂等汽车化学品，并在北京地区拥有多家独立的换油中心。

　　2011年8月26日，润滑油分公司在北京发布了目前处于国际最高技术水平的SN级汽油机油和CJ-4级柴油机油两个系列的全新产品，在高端车用润滑油的市场竞争中迈出关键的一步。

　　中国企业需要走出去

　　在润滑油领域，国际石油公司都将润滑油作为品牌形象代言，作为进入新市场的“敲门砖”。所有国际石油公司都将自己的润滑油品牌通过各种方式进入中国市场。

　　尽管国内油企努力提高在高端车用油市场的占有率，并一度将国内、国外高端油销售比例从2∶8提升到4∶6，但受体制等制约因素的影响，这一比例又有所下降。

　　宋云昌认为，主动出击才是中国企业增强竞争力的根本途径，“中国企业不可能独守中国这个巨大的市场，单纯依靠防守不可能取得战略胜利。中国企业必须走出去，通过融入国际化的市场竞争，才能增强‘中国制造’的民族品牌信誉度，最终形成庞大而稳定的市场网络”。

　　润滑油分公司提出了国际化的“三步走”战略：第一步开拓亚太市场，第二步进行海外生产基地的建设，第三步要形成“金三角”的全球网络布局。

　　截至2010年底，该公司的业务已覆盖东南亚、中东等多个地区，产品出口到40多个国家和地区。作为世界第四大润滑油公司，润滑油分公司2010年润滑油脂销量达到160万吨，广泛应用于航天、航空、汽车、铁路等领域，拥有7大类2000多种产品，中高档产品的销量高达60%。

　　此外，润滑油分公司已经打开亚太地区市场，筹备建设的新加坡工厂将为长城润滑油的国际化进程提供制造驱动力，成为国际市场全面提速的起点。

　　截至2011年10月，长城润滑油国际市场销量同比增长30%，其中高档润滑油脂产品销量同比增长60%。