造纸和能源成两大支点 美卓加速中国本土化

　　日前，履新不久的美卓公司总裁兼首席执行官马蒂·卡科宁(Matti Kаhkοnen)先生来华访问，并在百忙之中接受了本报记者的独家专访。卡科宁先生是美卓公司的元老级人物，自1980年就加入了美卓的前身Rauma公司，一直负责矿山建筑技术以及自动化领域的业务，就任全球总裁之前曾任美卓矿山与建筑技术总裁。作为老牌的芬兰企业，美卓业务分为三大板块，即矿山与建筑技术、能源与环境技术以及造纸与制浆技术。比较而言，造纸机械在中国发展得更快更令人瞩目。卡科宁先生之前虽未曾主管过这部分业务，但他对中国的了解远远超出我们的预期。他兴奋地告诉记者，他最早访问中国是在上世纪80年代后期，适逢Rauma公司在上海建立合资工厂。之后的1999年，当Rauma和Valmet合并成立美卓时，他又一次来到中国，开始对中国造纸业有所了解。于是，我们的交谈就从中国的纸市场说起。

　　记者：过去10年，中国造纸业经历了一个高速发展期，目前年产量已经成为全球最大。您如何看待中国造纸业下一个5年的发展?美卓将如何应对市场的需求?

　　总裁：中国确实已经成为世界第一的造纸业市场，也是美卓最为重要的市场。在纸浆造纸业，中国市场40%的份额都是由美卓提供的机械制造出来的。目前美卓在中国有3000多名员工，其中2000多人都从事造纸行业。同时，美卓在中国设有5个工厂和3个服务中心。

　　未来5年中国的造纸业还将持续发展。我们估算，现在中国人均每年消耗75公斤纸，预计2015年这个数字将达到100公斤以上，平均每年将有500万吨的需求增长空间，发展前景十分广阔。若同发达国家人均250~300公斤/年的用纸消耗量相比，100公斤仅仅是个保守的估计。而且，这些还只是指生活用纸和杂志印刷用纸等，包装行业的需求更不可估量。中国现在很多行业的产品都需要包装出口，因此板纸的市场将会更大。目前全球造纸产量为4亿多吨，中国年产量最新的统计数据是9200万吨，即中国占全球总产量的20%~25%，中国造纸生产总量已经是世界第一，未来必然更会遥遥领先。可见，新产能将给美卓带来巨大的增长空间。同时，就美卓现有客户安装的造纸机械的数量来看，未来他们必将会有大量服务方面的需求，从而为美卓带来更大的业务增长。

　　记者：据了解，美卓是造纸行业在研发方面投入最大的公司，在全球有十多个研发中心。目前，美卓在中国的总投资已超过一亿欧元，但在中国还没有美卓的技术研发中心。从长远发展角度考虑，您认为美卓该如何面对本土化的挑战?

　　总裁：虽然我们尚未在中国设立研发中心，但我们分布在全世界的研发中心会随时随地支持中国市场，从而研发出更加符合中国需求的产品。同时，我们在中国当地已拥有高素质的技术专家，可以为客户使用的产品提供技术支持。比如，我们在无锡有一个服务中心已设立十多年，大约有100多名员工，这些专家也是中国市场研发的一个很好的后备力量。另外，我们设在上海的新的服务中心其实也包含了部分研发工作，可以为客户提供自动化解决方案。

　　当然，从长远角度来看，我们确实需要在中国设立越来越多的研发中心，这样我们才能实现本土化，并获得更强的竞争力。从美卓全球发展来看，中国已经成为制浆造纸行业最大的生产基地，单就这一角度而言，在中国设立研发中心也是对中国客户的负责。不仅造纸机械，我们的矿机业务也需要在中国加强本地化。但这不是一项激进的投资，而是一个逐渐的过程。

　　记者：您刚才提到未来美卓将有更多收入来自服务。这也符合美卓所提出的“从制造向服务的转型”战略。在中国又有哪些具体措施来实现?

　　总裁：针对这一战略，我们有全球计划，也有具体到每个国家的方案。目前，美卓45%的销售额来自于服务业务。我们希望，来自服务业务的销售能够翻一番。拿制浆造纸业来说，我们在华已有3个服务中心，最新的一个是去年在淄博建立的。这些服务中心的建立，都是为了更好地为客户服务。

　　记者：请您介绍一下美卓在矿山建筑和能源环境领域在华发展的状况。

　　总裁：其实，美卓的矿山建筑与中国的合作由来已久，自上世纪50年代甚至更早便开始向中国企业提供设备，并于1992年在华成立公司。中国早期的几条主要高速公路，如京石高速、北京机场高速等，都有美卓的设备参与建造。中国建筑方面最大的工程——三峡大坝，90%的建筑机械设备都是由美卓提供的。中国所有大的钢铁公司、有色公司等都是我们的客户。过去十几年，我们已经有1000多台设备出售给这些公司。同时，位于上海的中国最大的生活垃圾处理厂，也是由我们提供了全套设备。我们的客户还包括鞍钢、宝钢、武钢等钢铁企业，江铜、铜陵等有色公司以及中国黄金公司等等。

　　美卓另一大业务领域是能源与环境。这块业务在中国主要是自动化，我们在上海有个美卓技术中心，并有座合资工厂。我们为大约100多座发电厂提供了控制系统。来到北京后看到交通拥堵的现象，我甚至十分高兴(笑)，因为这就意味着将有大量旧车被淘汰、被回收，美卓的金属回收业务大有可为。从环保角度看，金属的回收是相当重要的。金属回收再利用是环保领域很重要的一个课题，这项业务这也非常符合中国提出的第十二个五年计划。

　　我相信，美卓这两个领域的业务在中国同样拥有巨大的发展空间。

　　采访结束时，记者请卡科宁先生总结一下对中国市场的认识和期望，他毫不犹豫地说：“中国对美卓来说是极其重要的市场，美卓将会继续不遗余力地在中国谋求发展。”这份坚定和果断之中，预示着美卓在华发展的步伐将更加稳健，更加从容。